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Jusqu’à aujourd’hui, les marketeurs B2B ne pouvaient personnaliser leurs sites web que pour les visiteurs identifiés avec un logiciel de Marketing Automation tel que Marketo, Pardot, Eloqua ou Hubspot. Cependant, une étude de SiriusDecisions a démontré que 95% des visiteurs d’un site web B2B le quittent sans jamais remplir un formulaire web et ne sont donc pas identifiés par ce type de logiciel.

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