Julie Coudyser, Marketing Manager

Cisco s’appuie sur un réseau de partenaires revendeurs, parmi lesquels Aciernet. Afin d’optimiser sa performance marketing et commerciale, Aciernet a étudié plusieurs solutions logicielles de marketing BtoB et a choisi le logiciel d’ABM proposé par Azalead. Ainsi, Azalead a aidé Aciernet à gagner plus de comptes-cible, plus rapidement.

Les résultats de l’utilisation d’Azalead par Aciernet sont sans appel :

  • 25% des comptes-cible de la liste initiale ont été identifiés grâce à la technologie Company ID.
  • 30% des comptes-cible ont été touchés en 4 mois grâce au retargeting BtoB.
  • L’efficacité commerciale a augmenté de 10% grâce au retargeting BtoB et aux alertes en temps réel adressées aux commerciaux.