SOYEZ AVISE ET AVERTI.

Adoptez l’Account-Based Marketing !

En savoir plus sur l’ABM

Le marketing et la vente en BtoB ont changé.

L’acheteur BtoB est aujourd’hui avisé et averti.

  • 57% de la décision d’achat est prise avant votre premier contact commercial.

  • 95% des recherches menées sur Internet sont en mode anonyme.

  • 40% d’intervenants supplémentaires sont impliqués dans la décision d’achat aujourd’hui comparé à il y a 4 ans

Découvrez le nouveau visage de l’acheteur BtoB.

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NE NAVIGUEZ PLUS A VUE NE NAVIGUEZ PLUS A VUE

Les acheteurs BtoB sont devenus avisés et avertis. Mais la plupart des commerciaux BtoB sont encore dans le brouillard.

Ignorantes de l’activité de leurs comptes-clé, la plupart des entreprises continuent de tirer à l’aveuglette en espérant que leurs tactiques marketing portent leurs fruits.

Inonder les clients et prospects d’emails et d’appels non sollicités est source de frustration et de perte de temps, tant pour les commerciaux que pour les acheteurs.

Pour une stratégie gagnante, allouez vos ressources marketing et vente en cohérence avec le comportement réel du compte-cible.

L’Account Sensing Technology d’Azalead vous apporte l’éclairage nécessaire qu’il vous faut pour concevoir une communication sur mesure pour chacun de vos comptes-cible.

QU’EST-CE L’ACCOUNT SENSING TECHNOLOGY?

UN CERCLE VERTUEUX

Un contenu utile invite à l’échange

Votre client ne se sent pas valorisé… et plus votre taux de réponse chute, plus vous perdez confiance.

Transmettre, au moment opportun, un contenu qualitatif et parfaitement ciblé est la clé d’échanges prometteurs.

Les entreprises les plus performantes ont réinventé leurs méthodes de marketing-vente en misant sur des communications adaptées et personnalisées qui arrivent à point nommé.

COMMENT FONT-ELLES?
HARMONISATION IMPECCABLE HARMONISATION  IMPECCABLE

Les entreprises BtoB cherchent à harmoniser leurs actions de marketing et de vente.

Une meilleure connaissance des comptes-cibles (Account Awareness) leur permet de cerner parfaitement les besoins et les motivations qui dictent le comportement des comptes-cibles, et d’accomplir bien plus ![FD3]

Lorsque les actions marketing sont pertinentes et opportunes, les acheteurs sont interpellés. Les équipes commerciales peuvent alors se focaliser sur les comptes-cible les plus prometteurs et ne perdent plus de temps avec les indécis.

But de l’Account Awareness : faire concorder les actions de marketing-vente avec les objectifs des comptes-cible.

Pour tout savoir sur l’Account-Based Marketing, découvrez le guide.

UNE SOLUTION COMPLETE

La plateforme Azalead est une solution tout-en-un permettant de mettre en œuvre les pilliers de l’Account Based Marketing.

La connaissance de vos comptes-cible (Account Awareness) permet un alignement parfait de votre organisation marketing-vente avec les besoins de vos comptes-cible. L’Account Awareness est la clé de voûte de la plateforme ABM d’Azalead.

Pour fournir à vos comptes-cible des éléments utiles et personnalisés au bon moment, vous devez tout savoir de leur comportement. Une meilleure connaissance de vos comptes-cible vous permettra de mieux orchestrer vos actions qui seront dorénavant guidées par des données objectives.

Découvrez toutes les fonctionnalités
UNE SOLUTION COMPLETE

TEMOIGNAGES DE NOS CLIENTS

Des centaines d’entreprises internationales font confiance à Azalead pour piloter leur programmes d’Account-Based Marketing.

"Azalead est l'élément moteur de notre programme marketing de développement des comptes."

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Maxime Baumard
VP Marketing d'Iadvize

"Nous sommes devenus une organisation marketing-vente avisée et avertie. La plateforme d’Azalead nous permet d’orienter nos ressources vers les comptes-clés les plus prometteurs."

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Carole Winqwist
VP Marketing de Bonitasoft

« Grâce à la solution Azalead et son programme de retargeting ciblé, nous avons pu engager et fidéliser 12 fois plus de comptes stratégiques. »

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Bruno Pinna
Directeur Monde, Marketing et Communications d'Atos