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Traquer les visiteurs professionnels

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Traquer les visiteurs professionnels de votre site web

Un site web est d’abord destiné à renseigner les internautes sur votre entreprise et ses produits et à entretenir une présence valorisante parmi la concurrence sur la toile. Mais si vous parvenez à traquer les visiteurs professionnels, vous pourrez vous constituer un listing de comptes stratégiques.

Comment traquer les visiteurs professionnels ?

Pour traquer les visiteurs professionnels de votre site web, vous avez la possibilité de les obliger à remplir un formulaire afin d’accéder à certains renseignements (documents à télécharger comme des livres blancs, des PDF…), mais dans les faits, plus de 90 % des internautes visitant un site ne laissent pas leurs coordonnées.

Dans ce cas de figure, il peut paraitre difficile de retrouver les coordonnées du visiteur anonyme. Pourtant, cela est tout à fait possible par l’intermédiaire de l’adresse IP.

L’adresse IP (Internet Protocol) est le numéro d’identification attribué à chaque appareil lors de sa connexion à un réseau informatique. Le problème, c’est que l’adresse IP n’apparait pas lors de la connexion. Pour l’obtenir, il va falloir faire appel à un des prestataires proposant ce service.

Une fois l’adresse IP obtenue, on va pouvoir, par recoupage avec des annuaires et des fichiers, retrouver les coordonnées des visiteurs anonymes et déterminer si ce sont des professionnels ou des particuliers.

Intérêt de la traque des visiteurs professionnels

Si toute personne qui est venue sur votre site web l’a forcément fait par intérêt envers votre entreprise ou votre produit, par contre, l’intérêt qu’il a n’est pas forcément en votre faveur. Il peut s’agir d’un étudiant cherchant des renseignements sans intention d’achat, d’un concurrent voulant des informations, d’une erreur de recherche organique…

Traquer les visiteurs professionnelsn va donc permettre de déterminer les entreprises réellement intéressées par votre produit ou votre service et également compredre leur comportement. En effet, il est possible de connaitre le temps passé sur votre site, les pages visitées, les documents téléchargés… ce qui donnera des renseignements très utiles afin d’en tirer une liste de comptes stratégiques.

Parmi les prestataires proposant ces services, Azalead est une entreprise innovante qui, en plus de proposer un logiciel d’automatisation de traque des visiteurs professionnels et de nurturing des leads, vous aidera à mettre en place une stratégie de marketing des comptes stratégiques qui augmentera réellement le volume de vos ventes.

 

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