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et commerciaux là où ils comptent

Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Solution identification prospect

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Pourquoi recourir à une solution d’identification de prospects ?

Une solution d’identification de prospects aide les entreprises BtoB à saisir toutes les opportunités d’affaires non exploitées jusqu’alors. Grâce à cet outil, les équipes commerciales peuvent obtenir des informations sur les visiteurs manifestant des intérêts réels à l’offre de l’entreprise.

Les avantages offerts par la solution d’identification de prospects

Outre l’identification des prospects à fort potentiel, ce type de solution offre d’autres avantages non négligeables aux entreprises souhaitant détecter des leads de qualité. Il s’agit notamment de l’envoi d’alertes aux commerciaux lorsque des comptes cibles visitent le site web. Ceux-ci peuvent en outre recevoir tous les détails qui leur permettent de déterminer la valeur commerciale que représente chaque visiteur (mots-clés saisis, profil, temps passé sur le site, pages consultées, intérêt manifesté…).

Même si l’internaute n’a pas rempli de formulaire de contact et n’a pas demandé des informations particulières, le parcours de la visite permet à cet outil de récupérer les profils d’entreprise les plus intéressants. De même, il se charge de diffuser les publicités display BtoB aux comptes cibles jusqu’à la conclusion des ventes.

Il est ainsi conseillé de vous doter d’une solution de marketing de comptes stratégiques si vous voulez identifier les prospects les plus prometteurs et entrer en contact avec eux le plus rapidement possible. Cette démarche réduira de manière significative vos cycles de vente et accroîtra la performance commerciale de votre entreprise.

Azalead, le logiciel qui facilite l’identification des prospects à forte valeur commerciale

Conçu spécialement pour répondre aux besoins des entreprises BtoB, notre logiciel intègre de nombreuses fonctionnalités. Cette solution rend possible aussi bien l’identification des prospects à forte valeur commerciale que le ciblage des comptes stratégiques. En effet, en se chargeant du scoring des leads, notre application « account based marketing automation » attribue des notes à vos prospects suivant leur niveau d’engagement (cool, warm, hot, boiling hot, on fire). Il fournit également des détails sur leurs comportements durant leurs visites sur votre site internet.

Enfin, les commerciaux peuvent avoir une visibilité optimale sur l’efficacité des actions menées sur ces comptes cibles.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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