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Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Solution de génération de lead

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Qu’est-ce que la génération de lead ?

C’est une solution de production de leads. Plus précisément, il s’agit de transformer des prospects en contacts commerciaux de qualité ou d’« accrocher » les contacts commerciaux déjà existants. Le but étant bien entendu de conclure des ventes.

Quelle est la solution de génération de leads idéale ?

Il n’y a pas de solution unique. On peut trouver des méthodes et des stratégies qui vont aiguiller pour la mise en place d’une campagne de génération de leads, mais, dans tous les cas, il va falloir bien analyser les objectifs de la recherche de nouveaux contacts commerciaux (augmenter le volume des leads, en améliorer la qualité, trouver de nouveaux contacts en rapport avec le lancement d’un nouveau produit…).

La méthodologie est primordiale et elle est souvent trop négligée par les entreprises souhaitant réaliser elles-mêmes leur campagne de génération de leads. En effet, selon la stratégie adoptée, on obtiendra soit le volume, soit la qualité, très rarement les deux.

Avant de passer à la communication, il va donc falloir analyser le plus précisément possible les besoins, les attentes, les parcours d’achat des clients afin d’en tirer un profil qui va vous permettre de « cloner » ces clients. La recherche d’informations en externe (fichiers, sites partenaires, enquêtes…) est également un moyen important d’acquisition d’éléments permettant d’orienter la stratégie vers une qualification des leads.

C’est seulement après cette analyse du comportement des clients existants et des acheteurs potentiels que l’on pourra passer à la phase opérationnelle qui va demander une bonne maitrise des canaux de diffusion et l'élaboration d'un contenu pertinent.

La solution logicielle de génération de leads

Afin d’avoir le meilleur compromis entre efficacité et rentabilité, il peut être raisonnable de s’en remettre à un spécialiste confirmé comme Azalead.

Grâce à une application innovante et une équipe de customer success qui vous accompagne tout au long de l’implémentation de votre campagne de génération de leads, vous avez la garantie de retour sur investissement. Les meilleures preuves de l’efficacité d’Azalead et de son logiciel sont les témoignages de satisfaction des nombreux clients.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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