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ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Scoring des leads

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Ce qu’on entend par scoring des leads

Le scoring des leads est une méthode qui consiste à classer les clients cibles suivant l’intérêt qu’ils accordent à l’offre de votre entreprise. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différents critères comme la source de visite du prospect ou encore son comportement sur votre site.

Comment réaliser un scoring des leads ?

L’attribution de scores aux prospects dépend de plusieurs facteurs : votre activité, vos objectifs et les critères de classification que vous avez choisis. Dans tous les cas, un suivi régulier des comportements et des activités de vos clients cibles sur le web est nécessaire. Chaque prospect recevra des scores positifs ou négatifs en fonction des informations collectées.

Parmi les critères qui doivent être pris en compte dans un scoring des leads, citons entre autres le profil (poste dans l’entreprise : employé, décideur…), les pages qu’il consulte sur votre site (landing, page produit, page prix…), les réponses au questionnaire d’opinion et ses intérêts sur le site (renseignement, contenu ou achat). Pour chaque action, vous devez déterminer un nombre de points, dont la valeur est en ligne avec vos objectifs.

Pour plus d’efficacité, il est recommandé d’automatiser le lead scoring à l’aide d’un logiciel spécifique.

Notez vos leads avec le logiciel Azalead

Notre logiciel est une solution de marketing de comptes stratégiques développée spécialement pour les entreprises BtoB désireuses d’accélérer leurs ventes. Pour garantir l’efficacité du scoring de vos leads, le recours à notre logiciel est tout indiqué. Cet outil permet de recueillir toutes les informations utiles et d’attribuer des notes à vos prospects selon leur niveau d’engagement par rapport à votre site web.

En effet, Azalead se charge de classer vos leads en différentes catégories (cool, warm, hot, boiling hot, on fire) suivant des critères de comportement : la durée de leurs visites sur votre site web, la fréquence des visites et le nombre de pages visitées. À partir de ce scoring, vous pouvez mettre en place des actions marketing et commerciale adaptées au profil et aux besoins de vos leads et mesurer leurs impacts avec l’aide de notre solution d’account based marketing.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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