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Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Prospection commerciale btob

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Prospection commerciale BtoB : les bonnes pratiques

Pour qu’elle soit efficace, la prospection commerciale BtoB doit faire l’objet d’une stratégie bien pensée. Privilégier la qualité, miser sur un ciblage précis, autant de techniques qui vous aideront dans vos missions. Pour un meilleur résultat, les nouvelles technologies s’avèrent également être un précieux allié, comme les solutions proposées par Azalead.

Prospection commerciale BtoB : améliorez la qualité de vos contacts

La prospection commerciale BtoB compte parmi les nombreuses étapes de développement de votre business. Pour que cette phase soit rentable au maximum, il faut privilégier certaines techniques au détriment des autres. Évitez par exemple le cold calling qui consiste à appeler un prospect choisi au hasard à partir d’une base de données non qualifiée. Pour une prospection réussie, l’idéal serait de commencer par une étude du marché pour pouvoir cibler les entreprises susceptibles d’être intéressées par votre offre.

Pour garantir la réussie de vos campagnes de prospection, pensez également à concentrer vos actions marketing autour de la fidélisation. Des études ont révélé que le fait de travailler sur de nouveaux prospects était plus risqué, plus difficile et aussi plus coûteux que de fidéliser et bichonner un prospect déjà acquis. Pour mettre toutes les chances de votre côté, adoptez une stratégie de communication multi-canal : emailing, formulaire de contact, appel, web tracking…

Azalead ou la prospection commerciale BtoB ciblée

Azalead révolutionne le monde de la prospection commerciale BtoB en permettant aux commerciaux de contacter directement un prospect qui démontre un signe d’intérêt pour votre entreprise. Cette approche constitue une alternative intéressante aux techniques de prospection classiques, telles que l’e-mailing dont l’efficacité est de plus en plus remise en cause. En effet, plus de 50 % des mails finissent dans la corbeille sans même avoir été lus. Le logiciel de marketing BtoB développé par notre équipe a permis de faire évoluer les choses.

Concrètement, l’idée consiste à cibler le prospect de la meilleure façon. Cet outil vous informe de tous les professionnels qui visitent votre site et vous permet ensuite de faire apparaître vos bannières publicitaires sur tous les sites internet où ils se rendent. Une action qui permettra d’influencer leur décision d’achat.

Par ailleurs, lorsqu’un professionnel visite votre site, vos commerciaux seront notifiés en temps réel. L’équipe de ventes pourra alors entrer en contact avec le prospect et l’accompagner tout au long de son passage sur le site. Cette technique est particulièrement efficace pour transformer le lead en client.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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