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et commerciaux là où ils comptent

Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Performance commerciale

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Azalead, un allié stratégique pour améliorer ses performances commerciales

Pour atteindre son objectif, le profit, une entreprise doit vendre. Ses résultats dépendent de sa performance en matière commerciale. Azalead Software améliore les ventes en identifiant les visiteurs d'un site Internet BtoB en amont du cycle d'achat.

Les atouts d'une bonne performance commerciale

La réussite d'une entreprise dépend de nombreux facteurs, mais, au départ, trois ingrédients sont nécessaires : des produits ou des services à vendre, des clients qui ont besoin de ces marchandises et une force de vente. Des compétences et du savoir-faire de son service commercial dépendra sa performance, c'est-à-dire sa capacité à générer de nouveaux clients et à les fidéliser, et son aptitude à la négociation pour vendre avec de bonnes marges. Le service marketing a un rôle important à jouer, car il définit les endroits où trouver le plus de clients potentiels et permet ainsi aux vendeurs de se concentrer là où ils seront les plus efficaces.

Avec le développement du web, les clients peuvent passer facilement d'un site à un autre pour comparer les offres, tant en matière de détails sur le produit ou le service que sur son prix, sans jamais contacter un vendeur. D'où l'importance de la qualité d'un site internet : de sa clarté et de sa capacité à répondre aux désirs des clients dépendra la performance commerciale de l'entreprise.

Azalead booste la performance commerciale

57 % des clients sur Internet se décident avant de contacter le fournisseur. Être capable de repérer, comme clients potentiels, ces visiteurs anonymes d'un site BtoB procure un avantage concurrentiel important.

La plate-forme de marketing analytique pour le BtoB, développée par Azalead Software, identifie en temps réel le nom des organisations qui parcourent un site Internet. Quand on sait que seulement entre 1 et 5 % des visiteurs d'un site remplissent un formulaire en ligne ou laisse leur adresse mail, on comprend le succès de la solution d'Azalead. Non seulement elle repère les prospects au tout début du cycle d'achat, mais de plus elle fournit des informations pertinentes, comme les pages de site visitées, les bannières BtoB cliquées... qui aident à améliorer la performance commerciale.

La technologie propriétaire d'Azalead permet ainsi d'améliorer les résultats de l'entreprise, tout au long du pipeline des ventes, en repérant les cibles les plus susceptibles d'acheter et celles qui ont besoin d'arguments supplémentaires pour se décider.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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