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ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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L’inbound marketing

L’inbound marketing BtoB est une stratégie qui se base sur les nouveaux moyens de communication comme les réseaux sociaux. Il consiste à faire venir à soi les prospects par la diffusion d’un contenu (texte, image, vidéo…) de qualité et qui répond parfaitement à leurs attentes. Cette technique offre un taux de reconversion bien supérieur à celui d’une approche traditionnelle.

Comment réussir son inbound marketing ?

L’inbound marketing BtoB pousse parfois les professionnels à privilégier la quantité plutôt que la qualité, ce qui est une erreur. En effet, le comportement des consommateurs a grandement évolué et la majorité des gens se renseignent au préalable sur internet avant d’acquérir un produit. Il faut cependant se focaliser sur les prospects qualifiés afin d’optimiser sa démarche et développer efficacement sa clientèle.

L’identification devient alors une tâche capitale qui permet de garantir une prospection efficace et rentable. Il faut donc réussir à déterminer l’engagement des visiteurs, leur degré d’intérêt pour un produit ou un service ainsi que le moment propice pour les aborder. Des sociétés ont fait le choix de sous-traiter leur stratégie et production de contenu à une agence inbound marketing mais ces dernières années, certains éditeurs de solutions informatiques aussi ont développé des logiciels permettant d’obtenir des informations utiles destinées à enrichir sa base de données client. Azalead commercialise un programme performant pour l’inbound marketing BtoB.

Azalead, un expert du marketing des comptes stratégiques

L’inbound marketing BtoB requiert d’avoir les moyens de repérer les prospects et c’est exactement ce qu’apporte notre progiciel. Il offre la possibilité de viser des comptes à fort potentiel et d’obtenir des informations lorsqu’ils visitent votre site web ou votre blog. Vous êtes ainsi informé sur les pages, les publicités ou les messages qu’ils ont consultés. Ces informations renseignent les marketeurs sur les comportements des prospects et restent particulièrement utiles lors des campagnes de prospection.

Il offre également l’opportunité de pouvoir nurturer les prospects avec des publicités ciblées et procure l’avantage d’accélérer le cycle de vente et de multiplier les contrats. Pour mesurer l’impact de vos campagnes marketing, c’est un outil idéal qui utilise un grand nombre de paramètres pour permettre une analyse fine. De nombreux professionnels utilisent déjà notre plateforme et ils ont ainsi pu booster leur inbound marketing BtoB.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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