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Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Optimiser sa prospection et identifier les prospects BtoB à fort potentiel

Identifier les prospects BtoB à fort potentiel est l’une des étapes importantes du marketing des comptes stratégiques. Pour optimiser la prospection, vous devez doter vos équipes marketing et commerciale d’un outil qui permet de cibler les visiteurs montrant des comportements engageants.

Identifier les prospects BtoB les plus prometteurs avec une solution « account based marketing automation »

Sans l’aide d’un logiciel dédié à la conquête des leads qualifiés, identifier les prospects BtoB les plus prometteurs demande beaucoup de temps. En effet, il vous faut détecter les principaux acteurs impliqués dans l’achat en suivant de près leurs comportements sur votre site web.

Comme tous les visiteurs ne sont pas tous des comptes cibles, les commerciaux doivent se référer aux alertes et aux rapports envoyés par le logiciel pour effectuer le scoring des leads et établir la liste des clients potentiels qui s’intéressent vraiment aux produits ou aux services que vous proposez.

Cet outil se charge tout particulièrement de recueillir des informations sur les entreprises qui visitent votre site internet ainsi que sur leurs comportements : les pages visitées (page des produits, grilles tarifaires…), les réponses aux questionnaires d’opinion, la demande de devis, etc. Les équipes commerciales peuvent se servir de ces données dans l’élaboration de la campagne retargeting BtoB.

Azalead, la solution idéale pour identifier vos comptes cibles

Baptisée Azalead, notre solution « account based marketing automation » répond aux besoins des entreprises BtoB souhaitant acquérir de nouveaux business. Nous y avons intégré de nombreuses fonctionnalités, dont l’identification des visiteurs et des prospects BtoB les plus engageants sur votre site web, la diffusion automatique des publicités display à destination des comptes cibles, et l’envoi d’alertes et de détails aux commerciaux lorsque des prospects à fort potentiel visitent votre site. Ces derniers peuvent également évaluer l’impact des actions menées sur les comptes cibles avec l’aide de notre logiciel.

Pour satisfaire au mieux vos attentes, notre équipe de Customer Success vous accompagne pendant la mise en œuvre de votre stratégie de marketing des comptes stratégiques et lors du lancement de votre campagne de retargeting BtoB.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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