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Identifier les visiteurs d'un site

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Identifier les visiteurs d'un site en temps réel : le rêve de tout commercial

Plusieurs techniques existent pour identifier les visiteurs d'un site Internet. Mais généralement, cela prend du temps. Azalead propose un service innovant permettant de trouver, en temps réel, à quelle entreprise appartient le visiteur.

Identifier les visiteurs d'un site améliore la prospection

Moins de 3 % des visiteurs d'un site internet laisse leurs coordonnées avant de partir. Ce constat fait le désespoir des services commerciaux qui aimeraient bien pouvoir rester en contact avec ces visiteurs pour les transformer en clients. C'est la raison pour laquelle on voit de nombreuses sollicitations à laisser son nom et son adresse mail sur les sites : abonnement à une newsletter, téléchargement gratuit d'un dossier en échange d'une adresse, inscription sur un blog professionnel, etc.

De nombreux logiciels permettent d'identifier l'adresse IP des visiteurs d'un site. Cette adresse est unique pour chaque ordinateur. S’il s’agit d’un particulier, vous obtiendrez l'adresse de son FAI, son fournisseur d'accès à Internet. Mais s’il se connecte depuis le réseau d'une entreprise, vous pourrez alors identifier le nom de la société où il travaille. À partir de là, il vous faudra consulter une base de données professionnelles ou vous connecter à un réseau social pro, comme Viadeo ou Linkedin, pour trouver son secteur d'activités, son adresse, le nom de ses dirigeants, son adresse mail et ses coordonnées téléphoniques...

Azalead identifie, en temps réel, les visiteurs d'un site BtoB

En affaires, « Time is money », le temps c'est de l'argent. Azalead Software l'a bien compris en mettant sur le marché une solution innovante pour mettre en corrélation, en temps réel, l'adresse IP d'un visiteur et l'organisation à laquelle il appartient. Ainsi, cette plate-forme de nouvelle génération effectue une recherche dans une base de données mondiale de plus de 120 millions d'organisations identifiées.

Le moteur d'identification d'Azalead utilise des algorithmes propriétaires et l'apprentissage automatique (machine learning) pour concaténer les données des 5 Registres Internet Régionaux au niveau mondial, qui gèrent les numéros de ressources internet de chaque entreprise. Cette identification immédiate des visiteurs d'un site permet alors au service commercial d'entrer en action. À noter qu’Azalead n'utilise pas de cookies et ne collecte aucune donnée confidentielle.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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