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Générer des prospects BtoB pour développer les activités de son entreprise

Si vous souhaitez mettre en place une politique efficace pour générer de nouveaux prospects BtoB, il faut respecter certaines règles et suivre des étapes bien déterminées. Il est important d’adapter votre stratégie marketing selon l’évolution des besoins des consommateurs.

Des points essentiels pour réussir à générer des prospects BtoB

Les entreprises souhaitant générer des prospects BtoB doivent connaitre les points suivants pour faire de la prospection une réussite. D’abord, la connaissance du marché est nécessaire pour bien déterminer la cible à laquelle on s’adresse. En effet, un mauvais ciblage de la clientèle risque de nuire à l’efficacité des actions commerciales. De même, il est recommandé de bien définir les différentes étapes de la prospection BtoB (appels téléphoniques, webinar, téléchargement d’un e-book, etc.).

Aussi, il faut savoir que les réseaux sociaux constituent un excellent moyen de générer des prospects B2B. D’après Oktopost, LinkedIn reste le plus efficace avec 80 % de leads B2B générés, devant Twitter et Facebook. Une étude réalisée par HubSpot auprès de 5 000 entreprises montre également que le réseau social professionnel s’en tire le mieux avec un taux de reconversion 2,74 %, soit un chiffre environ trois fois plus élevé par rapport à celui de ses deux principaux concurrents. D’où l’intérêt d’intégrer Linkedln à son action marketing.

Générer des prospects BtoB avec l’aide d’un professionnel

L’équipe d’Azalead vous propose un accompagnement sur mesure pour vous aider à générer des prospects BtoB. Les supports marketing et les actions commerciales seront totalement adaptés aux attentes des entreprises que vous voulez cibler. Les messages personnalisés seront adressés aux responsables concernés pour accélérer la prise de décision. À toutes les étapes de la vente BtoB, des experts vous orienteront et vous fourniront les outils de suivi les plus performants.

Vous pouvez également compter sur Azalead pour le suivi des prospects BtoB : des plans d’action applicables sur le long terme seront ainsi mis en place pour atteindre les objectifs fixés dans les meilleurs délais. Développez vos activités en confiant votre projet à des spécialistes expérimentés : vous pourrez alors générer un maximum de prospects BtoB et augmenter votre chiffre d’affaires.

 

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