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Détecter de nouveaux leads pour augmenter ses ventes

La prospection commerciale a évolué avec Internet et la possibilité de détecter de nouveaux leads, à partir de leur visite sur votre site web. Azalead développe une solution en temps réel pour identifier les nouveaux prospects et récolter des informations stratégiques pour les transformer en clients.

De nouveaux leads à détecter à chaque instant

Un lead est, par exemple, un visiteur de votre site web qui clique sur une publicité interne pour voir le détail du nouveau produit présenté sur l’annonce : d’un simple visiteur il devient un lead en manifestant son intérêt pour un de vos produits ou services. Le service commercial se charge alors d'intervenir pour transformer ce prospect en client. Pour cela, l’équipe de vente va utiliser les informations recueillies sur ce visiteur : durée de présence sur votre site, pages visitées et durée de visualisation de chacune d'elles, fréquence des visites… Toutes ces informations vont préciser le degré de motivation de ce client potentiel et aider le commercial à choisir ses arguments pour convaincre le prospect.

Détecter de nouveaux leads est donc une activité hautement stratégique pour toute entreprise, qui doit, d'abord, monter des opérations de marketing pour générer ces nouveaux leads : le marketing téléphonique, les campagnes de mailing, les publicités Display... sont les plus efficaces. Mais encore faut-il que ces leads soient de bonne qualité : c'est le travail des communicants.

Azalead propose une solution innovante pour détecter de nouveaux leads

Spécialisé dans le BtoB, Azalead a mis au point un tracker inséré dans chaque page de votre site web. Ce code de suivi JavaScript permet de récupérer de nombreuses informations sur chaque visiteur, comme son navigateur, sa provenance, son système d'exploitation... Mais c'est surtout la rapidité de corrélation entre l'adresse IP d'un visiteur et son organisation qui fait la différence de la plate-forme technologique d'Azalead. Non seulement son logiciel d'accélération des ventes permet de détecter de nouveaux leads, mais il identifie l'entreprise à laquelle appartient ce visiteur, très rapidement, grâce à sa base de données mondiale de plus de 120 millions d'organisations.

L'utilisation d'algorithmes propriétaires et l'apprentissage automatique (machine learning) permettent à Azalead de proposer un outil de marketing stratégique particulièrement performant et de plus en plus intelligent.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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