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Conversion de leads

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Conversion de leads : une étape du succès commercial

La conversion de leads correspond aux techniques de marketing qui consistent à transformer les prospects en clients. Cela passe par plusieurs étapes et le recours à des outils performants garantit son succès. Azalead édite justement des solutions qui permettent d’augmenter le taux de conversion. Détails.

Les étapes de conversion de leads

Avant d’entamer la phase de conversion de leads à proprement parler, les acteurs du marketing doivent passer par une étape intermédiaire : le lead nurturing. En d’autres termes, il s’agit de la phase de « mise sous couveuse » du prospect qui consiste à l’informer de manière optimale sur un produit ou une société avant de le convaincre d’acheter. C’est là toute la subtilité de cette stratégie : vous ne vendez pas, vous poussez le lead à l’action qui deviendra par la suite un client.

Il faut toutefois savoir que tous les leads ne sont pas bons à la conversion. Seuls les plus intéressés constituent des cibles intéressantes, vous permettant ainsi d’optimiser le taux de transformation des prospects en clients. Aussi, il est primordial de passer par une étape d’identification des leads dits chauds, au fort potentiel d’achat. Pour chacune de ces étapes, vous pouvez vous aider d’applications spécifiques.

La conversion de leads vue par Azalead

La conversion de leads entre dans le cadre du processus d’accélération et d’optimisation des ventes. Sur ce point justement, Azalead a édité une solution innovante destinée à automatiser l’analyse et l’identification des visiteurs sur votre site. Notre technologie a la particularité de fournir une fiche détaillée pour chaque visiteur et d’indiquer les contacts chauds, des leads prêts à être de suite convertis.

Cet outil dispose également d’une fonctionnalité de veille des comptes stratégiques. Dès que ces derniers se manifestent, c’est-à-dire dès qu’ils visitent votre site, l’analyse est mise en route. Vous serez ainsi informé sur les pages qu'ils ont visitées, la fréquence ou encore la durée des visites.

Toutes ces informations vous permettront d’accroître le taux de conversion. Pour les équipes de ventes, les solutions que nous proposons garantissent une meilleure efficacité dans la mesure où ils travaillent directement sur des leads parfaitement qualifiés au potentiel élevé.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

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