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Comment trouver des prospects ?

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Azalead cherche pour vous comment trouver des prospects

La prospection commerciale est un des métiers de base de toute entreprise. Mais l'arrivée d'internet a complètement modifié la donne. Aujourd'hui, le client utilise de plus en plus internet pour se renseigner sur les produits qu’il souhaite acquérir. Et pour trouver des prospects, il faut savoir comment attirer des clients potentiels sur son site Internet.

Comment les moteurs de recherche vous aident à trouver des prospects ?

L'objet du marketing est de définir la cible de vos produits, et de dessiner le profil moyen de votre client type, son activité, ses goûts, son âge... Muni de ces informations, vous allez pouvoir sélectionner les sites internet où placer vos campagnes publicitaires Display, qui inciteront l'internaute à venir sur votre site par un simple clic. Les journaux professionnels en ligne, les sites correspondants aux goûts de vos prospects potentiels seront autant de supports de votre communication.

Le plus important est d'avoir un site internet riche en contenu de qualité : montrer que l'on connaît son métier et ses problématiques, ne pas hésiter à donner des informations techniques et des conseils… Autant de moyens de mettre en confiance le visiteur et de valoriser vos compétences.

De même, vos lettres d'information, auxquelles les internautes peuvent s'abonner, doivent répondre aux problématiques de vos prospects, en renvoyant par des liens, par exemple, vers des dossiers complets sur votre site.

Mais les moteurs de recherche comme Google ou Yahoo ont profondément changé la façon de surfer. Il suffit de quelques mots clés, définissant le mieux ce que vous recherchez, pour obtenir une liste de propositions de sites répondant à votre demande. Et, généralement, les premiers de la liste sont les plus visités. Il est donc impératif d'être dans le peloton de tête. Il existe des logiciels pour vous guider sur comment placer ces mots-clés pour trouver des prospects : les techniques de SEO, l'optimisation pour les moteurs de recherche, vont, entre autres, vous aider à écrire les résumés présentés sur les moteurs, et qui doivent, en 200 caractères, inciter l'internaute à vous visiter.

Comment Azalead vous permet de trouver des noms à vos prospects ?

En identifiant le nom d'un visiteur de votre site, sans qu'il laisse son adresse mail, la technologie d'Azalead Software propose une solution innovante qui va sûrement séduire bon nombre d'entreprises cherchant comment trouver de nouveaux prospects. Grâce à l'utilisation d'algorithmes propriétaires et avec l'aide de l'apprentissage automatique (machine learning), ce logiciel trouve l'entreprise à laquelle appartient ce visiteur, dans une base de données mondiale de plus de 120 millions d'organisations. Une fois identifié, le service commercial peut utiliser les informations collectées pour mieux argumenter avec ce prospect.

Proposé en solution SaaS, cet outil de marketing stratégique innove dans l'art du tracking et du reciblage publicitaire.

 

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