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Cibler prospect chaud

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Cibler les prospects chauds : les conseils

Cibler les prospects chauds vous permettra d’identifier rapidement les clients que vous avez déjà plus ou moins acquis parmi tous les visiteurs qui viennent faire un tour sur votre site. Azalead est un outil performant pour vous aider à cibler efficacement vos prospects chauds.

Qu’est-ce qu’un prospect chaud ?

Dans le domaine du marketing BtoB, un prospect chaud est un internaute qui revient régulièrement sur le site d’une entreprise pour s’informer sur des services ou des produits spécifiques et qui, au fil de ses visites, apparaît comme réellement intéressé par les offres de la société.

Plusieurs facteurs permettent de repérer les internautes que l’on pourra ensuite cibler comme prospect chaud. On prendra en compte en premier lieu les fréquences de ses passages sur le site, le temps qu’il y passe et les pages qui retiennent particulièrement son attention, mais également la durée de ses visites dans ces rubriques. En fonction de ces critères, les visiteurs les plus assidus peuvent être considérés comme des prospects acquis et peuvent être transformés en clients fidèles.

Cibler les prospects chauds permet aux équipes commerciales d’identifier ceux qui méritent le plus d’attention et sur lesquels elles peuvent entreprendre leurs missions de persuasion. Aujourd’hui, divers outils pour l’identification des meilleurs prospects sont disponibles auprès des éditeurs et des fournisseurs en logiciels spécifiques pour le marketing.

Azalead, une solution de ciblage de prospects fiable

Avec Azalead, toutes les entreprises désireuses d'optimiser leur stratégie marketing en misant sur la prospection des clients BtoB en ligne depuis leur site web, auront à leur disposition un outil d’identification performant pour cibler les prospects chauds.

Le principe de fonctionnement d’Azalead est simple. Le logiciel envoie quotidiennement et en temps réel une liste de toutes les visites des internautes sur votre plateforme qui vous aidera à identifier celles qui sont le plus dignes d’intérêt. Par ailleurs, Azalead vous prévient immédiatement dès que les prospects chauds sont de passage sur votre site web et dispose par ailleurs d’un dispositif de « scoring » qui simplifie les tâches de sélection que doivent réaliser les équipes de commerciaux.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

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