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Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Campagnes display btob

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E-Publicité : focus sur les campagnes display BtoB

Alors qu’elles sont de moins en moins utilisées, les campagnes display restent pourtant un levier de visibilité efficace, notamment dans le domaine du BtoB. Azalead a développé une solution innovante permettant aux entreprises d’atteindre leurs cibles sans avoir recours à l’e-mailing. Explications.

Campagnes display BtoB : principes et avantages

Les campagnes display BtoB reposent sur le principe du retargeting. Pour dire les choses simplement, il s’agit de personnaliser la publicité diffusée sur un site visité par un internaute qui tient compte de ses habitudes. Celles-ci étant renseignées par son historique de navigation. Pour être efficace, cette méthode doit faire l’objet d’une stratégie bien étudiée, qui tiendra compte entre autres de votre budget pour assurer un bon retour sur investissement. La fréquence des annonces doit par ailleurs être bien jaugée pour éviter que celles-ci ne soient trop intrusives.

Le retargeting ou reciblage publicitaire offre de nombreux avantages. Cette technique publicitaire visite les internautes qui ont déjà visité votre site, ceux qui ont démontré un premier intérêt pour vos produits, vos services. Par conséquents, on les considère comme des clients à fort potentiel d’achat. En les ciblant une nouvelle fois par une publicité, ces internautes sont plus susceptibles d’acheter que ceux qui viennent pour la première fois. Le retargeting permet donc d’augmenter le taux de conversion de visiteurs en clients.

Les Campagnes display BtoB selon Azalead

Dans le cadre des campagnes display BtoB, Azalead mise sur une solution innovante. Cette application de haute technologie vous permet d’identifier les entreprises qui ont visité votre site web. Après l’identification, cette solution émet une alerte aux commerciaux qui pourront alors contacter les clients potentiels au moment opportun, et c’est là tout l’intérêt de cette solution. Notez qu’en tant que produit dédié BtoB, le logiciel n’alerte que les visites des professionnels.

Concrètement, les commerciaux seront au fait de toutes les entreprises qui ont visité votre site web et à partir de là, pourront établir la liste des comptes stratégiques. Vous pourrez ensuite appliquer la technique du nurturing sur vos prospects. En effet, ces derniers ne constituent pas encore de vrais clients, mais le nurturing vous permettra de les convertir en acheteur. Pour ce faire, vous les invitez de manière subtile à passer à l’acte d’achat via les newsletters ou autres formes de publicité. C’est ainsi qu’avec notre solution, vous accélèrerez vos ventes.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

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