+33 (0)1 84 17 32 85

Concentrez vos efforts marketing
et commerciaux là où ils comptent

Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

Demander une démonstration
 


 
 

Aligner sales et marketing

plus d'information


Aligner les actions sales et marketing : tirez profit de la symbiose de ces départements

Aligner les actions sales et marketing constitue une stratégie éprouvée de développement des ventes. Cette technique consiste à coordonner les efforts des départements marketing et commerciaux autour d’un projet commun. Azalead a conçu des solutions logicielles pour optimiser le résultat.

Aligner les actions sales et marketing : la stratégie en quelques mots

Aligner les actions sales et marketing de mettre en place une nouvelle méthode de travail. Souvent, les équipes marketing et commerciales éprouvent des difficultés à travailler efficacement ensemble. D’un côté, la branche marketing s’occupe des campagnes publicitaires, de la prospection, de l’édition des supports d’information, etc. De l’autre, les équipes de vente qualifient les prospects, identifient les acheteurs potentiels, accompagnent le client tout au long du processus d’achat jusqu’à la conclusion de la vente.

Dans les entreprises où marketing et vente sont cloisonnés, il n’est pas rare de passer à côté d’une opportunité. Après avoir généré un lead, le département marketing le transmet au service commercial. Mais une fois au niveau des agents commerciaux, la vente n’est pas conclue. Dans bien des cas, les équipes marketing n’en sauront rien, justement à cause de ce cloisonnement entre les deux départements. Pourtant, si une bonne collaboration existe entre les commerciaux et les marketeurs, ces derniers, informés par l’échec des équipes de ventes, auraient pu tenter d’autres actions marketing pour convaincre ce lead de passer à l’action.

Pour cette raison qu’il faut dire « oui » à la collaboration entre les départements marketing et commerciaux. Les résultats sont positifs : une hausse des ventes et une amélioration des chiffres.

Azalead : intégrez le retargeting dans l’alignement sales et marketing

Aligner les actions sales et marketing figure parmi les nouvelles tendances du marketing. Cette stratégie permet un meilleur accompagnement du lead de la prospection jusqu’à la conclusion de la vente.

Dès qu’un acheteur potentiel manifeste un intérêt plus ou moins fort pour votre entreprise, il sera rapidement approché par le département marketing. Pour établir une relation de confiance avec ce client, l’entreprise peut faire appel au retargeting. Il s’agit tout simplement d’envoyer un message personnalisé à ce prospect pour faciliter sa décision d’achat.

Dans le cadre du retargeting, Azalead dispose d’une technologie à la fois simple, innovante et performante qui vous aider à aligner correctement les actions marketing et commerciales tout au long du cycle d’achat. Cet outil permet d’identifier les visiteurs de votre site web, de comprendre leur niveau d’engagement où de les nurturer avec des publicités display BtoB pour les transformer en clients.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

référencement naturel et agence eMarketing par eGate Referencement
Aligner sales et marketing | Bannières publicitaires btob | Blog btob marketing | Campagne de publicités display | Campagne de retargeting btob | Performance commerciale | Prospection commerciale btob | Qualification de leads | Qui va sur mon site ? |
Qui visite mon site ? | Solution de retargeting | Solution de webtracking | Solution identification prospect | Traquer les visiteurs btob | Traquer les visiteurs professionnels | Gagnez plus de comptes stratégiques | Générer des leads |