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Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Account based marketing

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L’Account Based Marketing ou marketing des Comptes Stratégiques

L’ABM (Account Based Marketing) est une stratégie qui va augmenter la force des ventes grâce à une sélection plus rigoureuse des leads. Avec l’Account Based Marketing, vous focalisez vos efforts commerciaux sur des comptes stratégiques en personnalisant votre communication.

Mise en place de l’Account Based Marketing

La première étape pour la mise en place de l’Account Based Marketing est la génération d’une liste de comptes stratégiques. Pour cela, il va d’abord falloir identifier les meilleurs clients parmi la liste de comptes déjà en votre possession. À partir de cette sélection, vous allez pouvoir définir un profil type sur des critères comme la taille et l’activité de l’entreprise, son niveau d’équipement technologique, son implantation, le nombre de commerciaux qu’elle possède, le comportement d’achat…

Ce profil type va vous permettre de remanier votre liste de comptes cibles en l’épurant des profils trop éloignés du profil type et en l’enrichissant de comptes correspondants aux critères dégagés.

Maintenant que vous avez un listing vraiment ciblé à partir de critères précis et réduit à un panel de comptes stratégiques, marketers B2B et commerciaux vont pouvoir travailler de concert pour encercler ces comptes de manières plus personnalisées.

Déléguer la mise en place de l’Account Based Marketing

Même si, avec une bonne méthodologie, il est possible de mettre soi-même en place une stratégie d’Account Based Marketing au sein de son entreprise, il peut être intéressant de déléguer cette tâche en la confiant à des experts en la matière.

Parmi les entreprises pouvant se charger de l’intégration de cette stratégie en entreprise, on peut citer Azalead qui, en plus de l’implémentation, va vous aider à déployer vos campagnes de retargeting, vous fournira un outil permettant l’automation de l’ABM (logiciel Azalead) et organisera des business reviews tous les mois ou tous les trois mois au choix pour veiller au bon déroulement de l’implémentation.

Sûr de l’efficacité de son produit, Azalead propose l’application mobile en essai gratuit à tout chef d’entreprise souhaitant booster ses ventes.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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