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Concentrez vos efforts marketing
et commerciaux là où ils comptent

Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Accélérez vos ventes

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Ciblez mieux vos prospects et accélérez vos ventes

On peut trouver sur le marché quantité de fichiers clients élaborés selon des critères comportementaux, socioculturels… mais ils sont souvent trop larges et le résultat n’est pas tout le temps au rendez-vous. La solution : accélérez vos ventes avec un ciblage précis.

S’adresser de la bonne façon, à la bonne personne et au bon moment

L’ABM est une nouvelle stratégie marketing qui permet non seulement la constitution de fichiers clients ciblant précisément les acheteurs potentiels, mais également de personnaliser le message à passer en temps réel.

Ainsi, en réduisant le cold calling, en diminuant la durée des cycles de vente et en gagnant des comptes plus rentables dans le temps, vous accélérez vos ventes.

Le principe de base réside dans le « clonage » des meilleurs clients. À partir d’un listing de ces meilleurs clients, on constitue une liste des critères les définissant (CA, activité, situation géographique, niveau d’équipement…) ainsi qu’une analyse du parcours d’achat qui vont permettre d’établir une liste de comptes cibles.

Cette technique permet de réduire la liste des prospects en se concentrant sur de vrais acheteurs potentiels et, pour les commerciaux, d’avoir une relation personnalisée avec le client. En conséquence, vous gagnez en temps en vous concentrant sur une liste réduite et vous accélérez vos ventes par une communication plus pertinente.

L’ABM permet donc l’acquisition de nouveaux clients, mais aussi, grâce à des outils spécifiques, le nurturing des prospects et le développement des clients existants.

Azalead, un logiciel innovant d’Account Based Management

Avec Azalead, vous bénéficiez d’un accompagnement tout au long de l’implémentation de votre stratégie d’ABM et profitez des nombreuses possibilités offertes par le logiciel.

Vous pouvez retracer les entreprises ayant visité votre site, établir une liste des meilleurs clients ou encore nurturer vos prospects par envois automatiques de publicités.

Le logiciel comprend également une fonction qui va alerter le commercial en temps réel pour toute visite sur votre site de l’un des comptes cibles. Les informations recueillies permettent de connaître son parcours et ses actions (pages visitées, e-mails lus…).

Azalead, logiciel innovant, vous permettant de mesurer l’efficacité des actions commerciales et marketing et d’accélérer les ventes, est proposé sous différentes formules afin de s’adapter aussi bien aux PME qu’aux grandes entreprises.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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