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et commerciaux là où ils comptent

Azalead aide les entreprises BtoB à accélérer leurs
ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques

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Accélérez le pipeline commercial

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Comment faire pour accélérer le pipeline commercial ?

Accélérer le pipeline commercial permet d’avoir une meilleure estimation du chiffre d’affaires prévisionnel. Pour ce faire, il est recommandé de recourir à une solution d’automatisation d’Account Based Marketing. Cet outil vous aidera à réduire vos cycles de vente et à définir des actions adaptées à vos cibles.

Accélérer le pipeline commercial et conclure des ventes plus rapidement

Une entreprise qui souhaite développer ses ventes doit disposer d’une visibilité optimale sur les opportunités de vente. Pour ce faire, elle doit assurer une veille permanente des comptes stratégiques et identifier les clients potentiels. Ensuite, il est nécessaire de mettre en place un plan d’action marketing et commerciale efficaces en vue d’accélérer le pipeline commercial.

Dans ce cas, une stratégie d’account based marketing est plus appropriée étant donné que la plupart des clients BtoB ont une certaine aversion pour l’approche directe (mailing et phoning). À l’aide d’un logiciel spécifique, l’équipe commerciale peut établir une liste de sociétés cibles et identifier les coordonnées des décisionnaires dans ces firmes. Cette démarche facilite la recherche et la prise de contact avec les prospects les plus actifs et permet d’avoir une longueur d’avance sur la concurrence.

Découvrez notre solution « Account based marketing automation »

Notre solution ABM a été conçue pour aider les entreprises BtoB à améliorer leurs performances commerciales. Ce logiciel permet une analyse plus rapide du pipeline et d’être en phase avec l’évolution du marché. En effet, l’équipe commerciale aura la possibilité d’identifier, de cibler les comptes stratégiques, mais également de les atteindre avec des publicités display BtoB qu’Azalead leur envoie systématiquement jusqu’à la conclusion des ventes.

Les équipes de la force de vente reçoivent des alertes et des rapports détaillés (pages consultées, emails lus, publicités visionnées) lorsque les comptes cibles visitent le site web de votre entreprise. Elles pourront également évaluer l’efficacité des actions marketing et commerciales menées auprès des comptes stratégiques.

Nous tenons à préciser que pour l’implémentation de votre stratégie account based marketing et le déploiement de vos campagnes de retargeting BtoB, vous bénéficiez de l’accompagnement de notre équipe de Customer Success.

 

La médiathèque du Marketing des Comptes Stratégiques d'Azalead

Vous trouverez ici toutes les ressources, actualités, webinaires et conseils d'experts sur le Marketing des Comptes Stratégiques.

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