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Découvrez comment gagner plus de comptes cibles
plus vite avec le Marketing des Comptes Stratégiques

En quoi l’ABM est-il différent du Marketing Automation par email ?

2/8/2015 Nick Heys

 

D’ici 2019, les entreprises BtoB devraient dépenser plus de 5 milliards de dollars en Marketing Automation, dans le but de générer plus de leads commerciaux et d’automatiser le process manuel de traitement des contacts entrants. Le Marketing Automatisé consiste à capturer les leads au moyen de formulaires sur un site internet, à éduquer ces leads par e-mails et à les prioriser par un système de classement avant de les transmettre à l’équipe commerciale.

 

L’une des principales problématiques du Marketing Automation réside dans le fait que 95% des visiteurs BtoB quittent le site sans indiquer d’adresse e-mail et que 80% des messages marketing ne sont pas ouverts. Par ailleurs le Marketing Automation a tendance à se concentrer sur les contacts e-mails. Mais en BtoB, 17 personnes en moyenne se trouvent impliquées dans la décision d’achat.

 

L’automatisation du Marketing des Comptes Stratégiques vient en complément du Marketing Automatisé. Il aide les équipes commerciales et marketing à se concentrer sur les mêmes comptes cibles, à éduquer ces comptes au moyen d’e-mails et de publicités display, et à mesurer l’impact du marketing au niveau du compte.

 

Pourquoi passer au Marketing des Comptes Stratégiques ?

Parce que le Marketing Automatisé traditionnel (par email) n’est pas assez puissant pour les moyennes et grandes entreprises. L’ABM est utilisé par des marketeurs BtoB visionnaires qui souhaitent concentrer leurs ressources sur les comptes prioritaires, accélérer la croissance des ventes et mesurer l’impact du marketing sur les ventes.

 

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