+33 1 84 17 32 85

L’alignement des commerciaux et de l’équipe marketing sur le chemin du Revenu

Le modèle traditionnel de la génération de leads est cassé. D’après Sirius Decisions, plus de 99% des leads ne sont jamais convertis en vente. L’Account Based Marketing (ABM) grimpe en popularité comme l’approche marketing la plus profitable. L’ABM arrête le gaspillage sur les mauvais comptes, et aligne les ressources du marketing et des commerciaux sur les comptes qui comptent.

Azalead offre une solution software tout-en-un unique, qui couvre les fonctions fondamentales de l’ABM, et complète les outils de marketing automation existants.

UN IP TRACKING PUISSANT

Levez le voile sur les comptes anonymes

Plus de 95% des visiteurs de sites BtoB partent sans laisser de trace. Azalead identifie les sociétés anonymes qui viennent sur un site. Notre Company ID Technology est la clef qui rend notre plateforme ABM possible. Créé par les développeurs d’Azalead, l’IP tracking, qui utilise des cookies et le Machine Learning, perfectionne constamment ses réglages et améliore ses résultats. Cette combinaison vous offre une plus grande couverture de vos comptes-cible.

La base de données d’Azalead inclut le Company ID et des données business sur des sociétés à travers le monde.

Rendez visible, l’invisible !

ACCOUNT BASED ANALYTICS

Acquérez une connaissance approfondie des comptes

Le cycle de ventes BtoB n’est pas linéaire. Un compte-cible interagit avec vous à travers différents canaux. Les analyses standards ou les outils de Marketing Automation d’emails traquent chaque contact indépendamment, et la génération traditionnelle de leads ne prend pas en compte le processus complexe d’achat BtoB. Azalead fournit des analyses basées sur les comptes, en regroupant tous les engagements marketing d’un compte-cible en un seul profil société.

Bien informé, c’est bien armé !

LA SÉLECTION DE COMPTES-CIBLE

Identifiez les comptes à fort potentiel

La première étape de l’Account Based Marketing est de définir la liste de vos comptes-cible. Beaucoup de données sont accessibles afin de vous aider avec votre sélection de comptes-cible. Un site web est une mine d’or d’informations pour les équipes marketing en BtoB, particulièrement en sachant que 90% des acheteurs visiteront votre site web avant d’acheter. Azalead vous aide à identifier les comptes à fort potentiel, en s’adaptant au profil de votre client idéal pour enrichir les listes de compte-cible.

Ne manquez plus les nouvelles opportunités de ventes !

ACCOUNT BASED RETARGETING

Réduisez les cycles d’achat avec un flux constant de publicités personnalisées

Tous les visiteurs de votre site ne vous intéressent pas comme clients potentiels, de la même façon que vous ne les intéressez pas forcément. L’Account Based Retargeting (ABR) atteint les comptes qui ne se sont pas identifiés d’eux-mêmes. Parce que vous sélectionnez ceux que vous souhaitez cibler, vous ne gaspillez plus votre budget.

Juste parce qu’ils quittent votre site, ne signifient pas qu’ils doivent vous oublier.

ACCOUNT BASED WEBSITE PERSONNALISATION

Bonjour bienvenue dans le marketing intelligent

La personnalisation de site web est une technologie qui vous permet de vous engager avec vos clients à un niveau personnel. Cela ne va pas seulement attirer leur attention, mais vous permettra aussi de délivrer un contenu conçu spécialement pour eux, tout au long du cycle d’achat.

86% des sociétés disent que la personnalisation joue un rôle dans leurs décisions d’achat.

Un seul modèle ne convient pas à tout le monde!

ABM MEASUREMENT

Observez ce qui fonctionne, réparez ce qui ne fonctionne pas

Le but de la stratégie ABM est d’augmenter les ventes sur les comptes-cible, n’est-ce pas ? Vos KPIs ne devraient-ils pas refléter ces objectifs ? Plutôt que les mesures traditionnelles, tels les simples clics, téléchargements et impressions, qui ne montrent pas de réels impacts sur le pipeline, Azalead propose des dashboards attachés aux objectifs de revenu : l’engagement des comptes-cible, l’influence du pipeline, la couverture des comptes-cible.

Utilisez les mesures qui comptent pour vos résultats financiers !

Azalead ABM LAB

Trouvez toutes nos ressources ABM : actualité, webinars et paroles d’experts.