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Se convertir à l'ABM

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Pourquoi vous convertir au Marketing des Comptes Stratégiques ?

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Je vous rassure, je ne vais pas vous parler d’une nouvelle secte… Le marketing des comptes stratégiques (ABM en anglais, ou Account Based Marketing) est une tendance de fond pour les entreprises BtoB désireuses d’optimiser leur budget marketing (http://en.wikipedia.org/wiki/Account-based_marketing)

Le principe est très simple : il s’agit tout simplement 1) de choisir méthodiquement les clients avec lesquels vous avez envie de travailler 2) de dresser la liste de ces futurs clients 3) de concentrer 100% de vos efforts marketing/ventes sur cette seule liste.

C’est radical, mais redoutablement efficace :

  • Vous pouvez investir plus par compte stratégique.
  • Vous choisissez des futurs clients selon vos critères de rentabilité.
  • Vos commerciaux deviennent plus efficaces.
  • Vous gagnez en expertise et en légitimité.

On choisit bien ses amis. Pourquoi ne pourrait-on pas choisir ses clients ?

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