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Le nouveau cycle d’achat BtoB

Un guide sur le nouveau comportement d’achat BtoB


Au cœur du nouveau cycle d’achat BtoB se trouve l’acheteur. Et incontestablement, ces dernières années l’acheteur BtoB est passé maître dans l’utilisation des technologies numériques.

 

A cause de ce nouveau comportement, la réussite commerciale exige plus que jamais un recours aux nouvelles technologies. Que nous le souhaitions ou non, le cycle d’achat actuel est fermement ancré dans une ère numérique. Adoptez l’Account Based Marketing et automatisez votre approche pour mieux cibler, éduquer et convertir les nouveaux acheteurs BtoB.

 

Ce livre blanc vous explique notamment :

    • Comment définir les nouveaux acheteurs BtoB.
    • Quelle est la conséquence pour les équipes commerciales et marketing BtoB.
    • Le rôle de l’Account Based Marketing dans le nouveau cycle d’achat.

Accélerez vos ventes avec l’Account Based Marketing.