+33 1 84 17 32 85

Blog

Privilégier la qualité, c’est notre devise en ABM

L’Account Based Retargeting un outil puissant à la portée de tous

26/4/2016 | Écrit par Nathalie Schmidt

L’Account Based Retargeting (ABR) constitue une nouvelle stratégie BtoB très performante pour gagner de nouveaux prospects mais aussi vendre plus et mieux à vos comptes existants. Dans un premier temps, la mise en commun des données collectées par les forces de ventes et le marketing permettent de définir des comptes-cible qui seront traqués lors de leur venue sur votre site. Ensuite, l’analyse de ces comptes-cible permet de déterminer une approche personnalisée pour chacun d’entre eux, afin de trouver la juste exposition qui leur convient au travers de campagnes display scénarisées. Une approche qui peut tout à fait s’inscrire en complément du Marketing Automation par email, en permettant d’identifier plus de comptes-cible « top of funnel » et en les reciblant via des bannières publicitaires.

 

Par ailleurs, l’ABR apporte une réelle valeur ajoutée aux campagnes de retargeting classiques. En se concentrant uniquement sur les comptes-cible, à budget égal, chaque client sera plus et mieux exposé. L’expérience montre que la quantité d’exposition par comptes-cible est multipliée par 100 et la quantité de clics par 50. Ainsi, vous ne gaspillez plus votre budget publicitaire et vous optimisez votre ROI marketing.

 

En permettant de ne cibler que des comptes prioritaires avec des contenus adaptés, l’ABR ouvre la voie à des campagnes mieux maîtrisées et plus rentables. Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l’ABR, téléchargez notre guide : Boostez votre retargeting BtoB.

Demande de démo

Discutez avec un expert ABM aujourd'hui !

Twitter