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L’Account Based Marketing d’Azalead Software représente un effet de levier sur la performance marketing des clients de Microsoft Dynamics CRM

Paris, le 23 Février 2016

 

La plateforme Azalead aide les entreprises à identifier de nouveaux prospects et à accélérer leurs ventes en permettant d’identifier le nom des entreprises qui visitent leur site web et de suivre la performance des actions marketing engagées jusqu’à leur impact sur les ventes. Par ailleurs, Azalead permet de cultiver les comptes-cible tout au long du cycle de vente grâce à des bannières publicitaires personnalisées et prévient les commerciaux lorsque leurs comptes-cible sont sur le point de s’engager.

L’intégration d’Azalead avec Microsoft Dynamics CRM offre ainsi quatre grandes fonctionnalités supplémentaires :

  • – Identification de nouveaux prospects ayant visité le site web
  • – Alertes sur les signaux d’achat des comptes-cible
  • – Retargeting publicitaire des comptes-cible
  • – Mesure de l’impact marketing sur le pipeline commercial

Pauline Maillard, Directrice Marketing chez Microsoft Dynamics, se réjouit de cette intégration : « ce duo stratégique offre une solution marketing complémentaire puissante à nos clients et leur permet de mieux agir auprès de leurs comptes-cible ».

 

L’intégration entre ces deux plates-formes se fait dans les deux sens permettant de synchroniser les informations commerciales du CRM avec les informations d’engagement marketing telles que le détail par compte des pages visitées sur le site, les clics sur les bannières ou encore l’ouverture d’emails. La mesure de l’engagement marketing permet notamment d’améliorer et de prioriser les actions marketing et commerciales sur les comptes-cible. C’est ce dont se félicite Jean-Yves SIMON, VP Product chez Azalead : « cette intégration permet aux clients de Microsoft Dynamics CRM de piloter leur programme d’Account Based Marketing à partir d’une seule et même interface. »

 

Jan Gabriel, Directeur Alliances et Marketing chez ITS Integra, client Azalead et Microsoft Dynamics CRM souligne que « cette intégration est un véritable atout pour accélérer nos cycles de vente, grâce au retargeting et aux alertes sur les signaux d’achat. Nos deux outils principaux, commercial et marketing, ne forment plus qu’un seul et même outil nous permettant d’être plus performants. »

La société Microsoft et la société Azalead présenteront en exclusivité cette nouvelle intégration lors d’un webinar qui aura lieu le jeudi 25 Février 2016 à 11h. Pour plus d’informations

 

À propos d’Azalead Software

Azalead est la plate-forme internationale de marketing BtoB pour l’Account Based Marketing (ABM). Azalead permet aux marketeurs d’identifier, de suivre et d’engager les comptes-cible avec des publicités bannières, même lorsque ces derniers ne remplissent pas de formulaire web. La plate-forme Azalead s’appuie sur une technologie d’identification des entreprises (Company ID) qui permet de repérer les visiteurs professionnels, même en l’absence d’adresse IP (brevet en cours d’homologation). La plate-forme Azalead se connecte aux logiciels complémentaires de vente et de marketing, incluant Salesforce.com, Microsoft Dynamics CRM, Marketo, Pardot, Hubspot et Oracle Eloqua. Des sociétés BtoB comme Microsoft, Canopy et Reed Midem utilisent Azalead pour générer un ROI marketing plus important et gagner plus de comptes-cible plus rapidement.

 


Contact Presse : Nathalie Schmidt, press@azalead.com, +33 1 82 28 89 51

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