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Découvrez comment gagner plus de comptes cibles
plus vite avec le Marketing des Comptes Stratégiques

L’ABM simplifié – avec les nouvelles fonctionnalités d’Azalead

09/7/2015 Liz Hammond

 

Actuellement le Marketing des Comptes Stratégiques fait fureur, comme vous le confirmera tout professionnel du marketing BtoB tourné vers l’avenir. Aujourd’hui Azalead bénéficie d’une longueur d’avance avec le lancement du tout premier logiciel de Marketing des Comptes Stratégiques. Résultat : gagner plus de comptes cibles, plus rapidement !

 

Selon Nick Heys, CEO d’Azalead, « Notre application web d’ABM fait remonter les campagnes de nurturing et les données commerciales en temps réel vers les équipes commerciales et marketing. Compte-tenu de la puissance de notre système de nurturing et de la précision de nos fiches de scores et tableaux de bord, nous sommes fiers d’être précurseurs sur le nouveau marché du logiciel d’ABM. »

 

Le logiciel d’ABM automatisé d’Azalead représente l’avenir pour les équipes commerciales et marketing BtoB. Il leur permet d’identifier et de cibler les comptes de plus forte valeur, d’éduquer les comptes avec des publicités display et de boucler la boucle en mesurant l’impact des actions marketing sur le pipeline commercial.

 

Voici un aperçu des fonctionnalités de notre nouveau logiciel d’ABM :

 

Pour établir une liste de comptes cibles :

 

  • • Vos comptes cibles recevront des publicités display au cours du cycle de vente et vos commerciaux seront alertés en temps réel lorsque leurs comptes cibles seront prêts à s’engager.
  • • Vous pouvez établir une liste de comptes cibles manuellement ou automatiquement en la synchronisant avec votre CRM.
  • • Vous pouvez ajouter de nouveaux comptes cibles sur la base de l’historique visiteur de votre site internet.
  • • Vous pouvez classer vos comptes cibles et les taguer comme « cible » ou « non-intéressé ».
  • • Votre liste de comptes cibles est exportable vers le CRM de votre choix.
  • • Les sociétés sans intérêt pour vous n’apparaitront plus dans vos données en temps réel.

 

Target Account List Blog EN

 

Visiteurs professionnels en direct : vous visualiserez en temps réel les noms des sociétés visitant votre site, et saurez s’ils le font pour la première fois ou sont des visiteurs habituels. C’est très utile pour les commerciaux sédentaires, ou en diffusion sur écran mural dans le service commercial.

 

Live Feed Blog EN

 

Impact sur le pipeline commercial : ce rapport présente de façon simultanée quels sont les comptes les plus engagés grâce à vos efforts marketing et lesquels requièrent plus d’actions. Chaque bulle représente une opportunité commerciale et des informations complémentaires s’affichent au passage de la souris. Les codes couleurs indiquent l’engagement marketing et la taille de la bulle est en rapport avec le volume d’affaires.

 

Sales Pipeline Blog EN

 

Tableaux de scores ABM : nos nouveaux tableaux de scores ABM vous aident à mesurer la performance de votre campagne de Marketing des Comptes Stratégiques. Vous visualisez votre progression grâce aux portées de publications, au niveau d’engagement des comptes cibles et à la valeur du pipeline commercial. Toute l’information indispensable à votre Directeur marketing sur la progression de votre campagne d’ABM se trouve dans ces tableaux, réunis en une seule vue.

 

Scorecards Blog EN

 

Pour bénéficier d’une présentation exhaustive de cette nouvelle application d’ABM, retrouvez Flora Lafage lors d’un webinar le 10 septembre de 11h30 à 12h00. Flora communiquera de façon détaillée sur les nouvelles fonctionnalités du logiciel d’ABM Azalead. Réservez votre place ici: http://azalead.com/fr/les-webinaires/

 

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