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Les KPIs d’un programme d’Account-Based Marketing

Les 15 indicateurs à suivre pour analyser la réussite de l’ABM


A nouvelles pratiques et nouveaux indicateurs !

 

L’Account-Based Marketing, en concentrant les ressources marketing et ventes sur une liste de comptes-cible, modifie sensiblement la manière de mesurer la performance des actions marketing BtoB. En effet, il ne s’agit plus d’être dans une approche purement quantitative visant à comptabiliser le nombre de leads, plus ou moins qualifiés,
fournis par le marketing aux commerciaux. Ni de chercher à être à l’origine des opportunités commerciales.

 

Visez plutôt à favoriser l’engagement au sein même des comptes, là où les chances d’influencer et d’accélérer les ventes sont les plus fortes.

 

Nous avons sélectionné pour vous les 15 indicateurs les plus pertinents pour piloter efficacement votre programme d’Account-Based Marketing. Vous découvrirez notamment :

    • L’Account Based Marketing (ABM) en bref
    • Comment évaluer votre niveau d’information sur vos comptes-cible
    • Comment évaluer l’impact de votre marketing
    • Comment évaluez l’impact de l’ABM sur vos ventes

 

Mesurez votre programme ABM comme il faut.