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« Azalead nous a permis de lancer notre stratégie d’Account-Based Marketing en quelques semaines et accélérer sensiblement le pipeline de nos commerciaux. »  Anissa Sersoub – Marketing Manager – Nextperf

« Les dashboards d’Azalead nous montrent le niveau d’engagement marketing de chacun de nos comptes stratégiques et aident nos commerciaux à conclure leurs ventes plus rapidement.»  Vincent Karachira, CEO – Nextperf

Le contexte

Nextperf est un acteur leader dans les solutions de retargeting BtoC en Europe avec une équipe de commerciaux en France, au Brésil, en Allemagne, en Italie et aux Etats Unis. Après plusieurs années de forte croissance tirée par sa technologie innovante, la société a décidé de préparer la prochaine phase de son développement avec une approche commerciale et marketing plus efficace autour de comptes stratégiques (Account Based Marketing).

Les enjeux commerciaux

Nextperf a commencé par une analyse de la rentabilité de ses clients sur le long terme (lifetime value) et leur coût d’acquisition (CAC). Cette analyse leur a permis de définir leur “Ideal Customer Profile (ICP)” et d’identifier une liste de clients stratégiques.

Fort de cette liste, la société a pu aligner ses équipes marketing et commerciales autour de cibles communes.

La société devait choisir une solution technologique pour les assister dans l’exécution et l’automatisation de leur stratégie d’Account Based Marketing (ABM).

La solution mise en place

Nextperf a choisi Azalead pour la performance d’identification des entreprises au niveau international.

Nextperf a tout d’abord équipé ses équipes marketing et commerciales avec l’application mobile Azalead. Les comptes stratégiques de Nextperf ont été mis sous surveillance rapprochée.

L’équipe marketing mène régulièrement des campagnes emailing afin d’éduquer ses prospects stratégiques et recible ses prospects avec des bannières publicitaires afin de maximiser la couverture et l’engagement marketing.

Les commerciaux sont avertis en temps réel dès que l’un de ces comptes se connecte sur le site web, ouvre une campagne email ou clique sur une bannière de retargeting. Toutes ces activités sont synchronisées automatiquement dans Salesforce.

Résultat

Avec Azalead, Nextperf a gagné 45% de comptes stratégiques de plus par rapport à l’année précédente et a accéléré la croissance de son chiffre d’affaires.