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« Grâce à l’intégration Azalead et Salesforce.com, nous avons une arme redoutable pour accélérer nos ventes »  Fangcun Zhou, Responsable Commercial – ecomundo

« Le retargeting B2B d’Azalead permet d’éduquer nos prospects cibles avec la bonne pression publicitaire. »  Marion Allayrangue, Responsable Marketing – ecomundo

« Azalead permet aux commerciaux de savoir qui contacter en priorité suite a nos efforts marketing. »  Baptiste Saugeron, Responsable Marketing Web – ecomundo

Le contexte

EcoMundo propose des services de conseil permettant aux entreprises de se conformer aux réglementations européennes sur le risque chimique. La société édite également des logiciels. L’équipe marketing et commerciale est constituée de 5 personnes. EcoMundo travaille aussi bien avec des grands comptes qu’avec des PME et possède des clients répartis dans 32 pays différents.

Les enjeux commerciaux

L’équipe commerciale est constituée d’experts en environnement et se positionne en tant que consultant accompagnant leurs clients tout au long de leurs projets de mise en conformité environnementale.

EcoMundo axe sa stratégie commerciale sur une approche ciblée et personnalisée.

Une approche de masse emailing et de chasse en appel sortant était à proscrire. Une stratégie d’Account Based Marketing (ABM) s’est donc imposée naturellement.

La solution mise en place

Avec le logiciel Azalead, EcoMundo a commencé par étudier les prospects les plus actifs. Sur cette base, ils ont pu établir une liste de sociétés-cible. Ce fichier a été complété avec des sociétés similaires en termes de taille et d’activité.

EcoMundo a mis en place une opération de qualification de leur fichier de comptes-cibles afin d’identifier les contacts (noms et emails) des décisionnaires au sein de ces entreprises. Ces contacts ont été ajoutés dans Salesforce.com pour des campagnes emailing.

Azalead a assisté EcoMundo pour l’integration Azalead/Salesforce.com, le ciblage des comptes stratégiques et le lancement des scénarios de retargeting BtoB.

Le retargeting BtoB Azalead offre une “couverture aérienne” pour aider les commerciaux tout au long de leur cycle de vente. Il permet d’augmenter la notoriété auprès de toutes les parties prenantes du projet, même celles pour lesquelles EcoMundo n’a pas de contact email.

Les alertes Azalead permettent aux commerciaux de prendre contact avec le bon prospect suite à une interaction marketing ou une visite de leur site web. Grâce à l’intégration Azalead/Salesforce, les commerciaux peuvent facilement retrouver la personne à contacter sur ce compte. Le tracking Azalead permet aux commerciaux de savoir qui engage avec les campagnes marketing et quels pages ils ont vu. Cette intelligence commercial en temps réel leur donne un avantage compétitif.

Résultat

En trois mois, EcoMundo a généré une augmentation de 27% de la valeur de son pipeline commercial.