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« Azalead nous accompagne dans notre stratégie d’Account-Based Marketing et facilite le travail de nos commerciaux. »  Robin Pirez – Directeur Marketing, Archipelia

« Avec Azalead, nous avons pu nous positionner en amont de nos concurrents sur de très beaux projets ERP.»  Salima Mekhalif – Responsable Téléprospection, Archipelia

Le contexte

Depuis 10 ans, Archipelia édite un ERP en mode SaaS. La société est un expert du pilotage et de la gestion des PME-PMI dans les secteurs du retail, du négoce et de l’industrie. Archipelia dispose d’une équipe marketing très à l’affut de nouvelles technologies marketing pour optimiser sa performance commerciale. L’équipe commerciale se compose d’une cellule de téléprospection (détection et qualification de projets) et de commerciaux terrain.

Les enjeux marketing & commerciaux

Archipelia était à la recherche d’une solution lui permettant de :

  • 1. Alimenter régulièrement sa cellule de téléprospection en nouvelles opportunités.
  • 2. Mettre en place une stratégie Account-Based Marketing (ABM).
  • 3. Augmenter le ROI marketing en se focalisant sur une liste de comptes stratégiques.

La solution mise en place

Lors de la réunion de kick-off, Archipelia a utilisé Azalead pour analyser les prospects et clients les plus actifs. Les équipes marketing et commerciales ont travaillé ensemble pour identifier 2 verticaux prioritaires sur ses 3 domaines d’expertise. Azalead a aidé Archipelia à compléter son fichier de comptes stratégiques sur ces 2 verticaux.

La direction marketing mène régulièrement des campagnes emailing afin d’éduquer son fichier de comptes stratégiques. Archipelia a intégré Azalead à son programme de marketing automation afin de lancer un programme de retargeting BtoB complémentaire sur les comptes-clés.

Les équipes marketing et commerciales se réunissent régulièrement autour des dashboards du logiciel Azalead afin d’analyser l’impact des efforts marketing sur le pipeline commercial. Les outils analytiques d’Azalead permettent de voir quels sont les comptes stratégiques les plus engagés et quels comptes doivent être encore travaillés par le marketing.

Résultat

Au bout de quelques semaines, Azalead a permis à Archipelia d’identifier et accélérer 3 nouvelles opportunités commerciales conséquentes.