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Privilégier la qualité, c’est notre devise en ABM

En 2016, les commerciaux à la pointe du BtoB choisissent l’Account Based Marketing

15/02/2016 | Écrit par Nathalie Schmidt

 

 

Imaginez que vous soyez alerté en temps réel lorsque l’un de vos comptes-cible consulte votre site web, ouvre un e-mail ou clique sur une bannière publicitaire. Grâce à un tel dispositif d’intelligence commerciale, votre équipe commerciale va aller à toute vitesse vers la signature de ventes, abandonnant vos concurrents sur la ligne de départ.

 

Cela vous étonnera peut-être, mais il existe encore des sociétés BtoB, de tailles et structures variées, qui négligent profondément la puissance des technologies d’intelligence commerciale.

 

Ces nouvelles technologies peuvent paraître envahissantes, mais il est aussi important de comprendre que ne pas s’y intéresser, c’est faire preuve d’ignorance. La technologie d’intelligence commerciale représente un moteur extrêmement puissant pour votre entreprise, vos produits et vos activités.

 

L’intelligence commerciale s’applique aux technologies, applications et pratiques relatives à l’intégration, l’analyse et la restitution de l’information, dans le but d’aider les commerciaux à rester informés en continu sur leurs clients, exploiter des données et conclure des ventes (Wikipédia 2016).

 

Quoi, Wikipédia ?!

 

En d’autres termes, il s’agit de technologies qui permettent aux équipes commerciales de récupérer des données concernant un compte ou un client, de monter en puissance, d’accélérer puis de remporter l’affaire, très vite.

Aujourd’hui, les commerciaux à la pointe du BtoB n’ont pas d’autre choix que de regarder ce qui se passe à l’extérieur du traditionnel entonnoir de prospects et d’opportunités commerciales.

 

«On constate que lors des étapes préalables et déterminantes de recherche d’une solution et de sélection d’un fournisseur, les acheteurs s’informent autre part. Pour cette raison précise, les outils de marketing actuels ne peuvent pas saisir la réalité de l’engagement d’un acheteur sur un contenu car elle se trouve ailleurs ».

 

Pour plus d’informations, consultez le rapport Demand Metric : L’ABM de haute performance – Le guide de référence sur l’Account Based Marketing.

 

 

 

Pour s’adapter à cette modification du parcours d’achat, les commerciaux doivent passer à l’Account Based Marketing en toute confiance, ce qui leur permettra de laisser bien loin derrière eux homologues et concurrents.

 

L’ABM, c’est le moteur super puissant dont ont besoin vos commerciaux et Azalead vous offre le turbo pour leur permettre de gagner plus de comptes-cible plus rapidement. Vous êtes curieux de découvrir le potentiel de l’ABM ? Tweetez Robert Miller (@RoberWebMiller), Account Executive chez Azalead, qui répondra avec plaisir à toutes vos questions sur l’ABM.

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