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Les clients privilégiés d’Azalead

Nos clients nous améliorent chaque jour.

Ils sont à l’origine de tout ce que nous faisons.

Utiliser l’Account Based Marketing pour augmenter la performance commerciale de mon équipe au lancement de mon nouveau logiciel: Twittcompta.

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Le contexte

TED édite un logiciel de comptabilité innovant destiné aux TPE-PME et la société a recruté une équipe de commerciaux afin de le lancer via le réseau des experts comptables. Afin de concentrer ses efforts de prospection, TED a mis en place une stratégie ciblée sur les seuls prospects ayant le plus de chances de signer.

Les enjeux commerciaux

La prospection en dehors de son cœur de cible n’étant pas prioritaire, TED devait recentrer son activité commerciale sur les cabinets d’expertise comptable ayant déjà manifesté un intérêt pour équiper leurs clients. Il était également important pour TED de trouver une solution immédiatement opérationnelle. Un logiciel en mode SaaS au coût modéré semblait être un impératif.

La solution mise en place

TED a fait appel à Azalead pour mettre en place une stratégie d’Account Based Marketing afin d’améliorer son efficacité commerciale. 2 sessions de travail impliquant le marketing et les commerciaux ont permis d’identifier les critères de profilage du cœur de cible et de construire une base de 3300 cabinets d’expertises prioritaires. L’ensemble de ces comptes identifiés, appelés également comptes stratégiques, ont été répartis entre les commerciaux. Chacun ayant la mission de concentrer ses efforts sur ces seuls comptes. Azalead a également aidé TED à bâtir son plan de campagne d’emailing sur l’année avec du contenu pertinent pour les experts comptables et une offre les incitant à revenir sur le site web. Grâce à l’appli Azalead, les commerciaux peuvent désormais agir sur leurs comptes stratégiques et recevoir des alertes en temps réel à chaque reconnexion du prospect. L’appli indique aux commerciaux le score de chaque prospect pour qu’ils puissent relancer au bon moment, quand ils sont le plus chaud.

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