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Les clients privilégiés d’Azalead

Nos clients nous améliorent chaque jour.

Ils sont à l’origine de tout ce que nous faisons.

Les alertes en temps réel proposées par Azalead nous ont aidé à être plus réactifs et donc à réduire nos cycles de ventes. Ceci nous a permis de dépasser nos objectifs de croissance.

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Objectif: Faire passer notre activité Plateforme SoFive de 10% à 30% de notre chiffre d’affaire en 1 an grâce à l’Account Based Marketing

Le Groupe Dupliprint est un acteur leader des nouvelles technologies de l’information appliquées aux industries graphiques en France. L’entreprise est présente sur 2 activités complémentaires : d’une part l’impression traditionnelle destinée aux professionnels de l’édition et d’autre part la mise à disposition de à ses clients d’une technologie ultra innovante leur offrant la possibilité de gérer l’ensemble de leur campagnes de communication via une seule et unique plateforme.

En 20 ans, la PME familiale a atteint un effectif de 100 salariés. Elle réalise aujourd’hui un chiffre d’affaire de plus de 17 millions d’Euros. Apres plusieurs années de croissance annuelle à 10%, Dupliprint souhaite aujourd’hui dépasser ce pallier. Pour cela, la société dispose de deux effets de levier :

Développer la part de son activité Plateforme SoFive

Réduire ses cycles de ventes qui sont de 6 mois en moyenne aujourd’hui

Les enjeux commerciaux

Les objectifs de croissance de la société Dupliprint étant ambitieux, il est indispensable que la société mette en place une stratégie commerciale offensive et performante. Pour cela, l’entreprise souhaite en priorité développer son activité de Plateforme SoFive et réduire ces cycles de vente.

Afin de faire croitre la part de cette activité Plateforme de 13% à plus de 30% de son CA, Dupliprint a souhaité mettre en place une stratégie permettant de se concentrer sur des comptes stratégiques. Afin de réduire des cycles de vente, la société a souhaité acquérir une solution technologique permettant à sa force commerciale d’être réactive au moment où ses prospects s’intéressent à elle.

La solution mise en place

En s’appuyant sur les règles d’or de l’Account Based Marketing, Azalead a aidé Dupliprint à profiler les 20% de ses clients générant 80% de son chiffre d’affaire, ses clients les plus rentables. Nous avons identifié 3 segments prioritaires sur lesquels Dupliprint a déjà un savoir faire : le secteur automobile, la banque & assurance et les réseaux de franchisés.

Nous avons ensuite conseillé à Dupliprint de dresser une liste de toutes les entreprises faisant parti de ces secteurs. Ces 3 segments définissent son sweet spot. Le dirigeant de la société a ensuite alloué ces différents comptes stratégiques à gagner à ses commerciaux. Afin de pouvoir encercler avec ses comptes stratégiques et les faire venir sur son site web, la société Dupliprint a mis en place une stratégie de communication s’appuyant sur ses contenus déjà disponibles et la mise en place de webinaires et de live demo très interactives.

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