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Conférence CMIT : L’Account Based Marketing

18 novembre 2016 | Paris

Quels sont les facteurs clés de succès d’un programme d’Account Based Marketing en BtoB ?
 
Recommandations Forrester & Retours d’expérience de 3 directeurs marketing : Carole Winqwist, VP Marketing chez Bonitasoft, André Quicheron, Field Marketing Head Europe chez Colt Technologies Services, et Stéphanie Kidder, CMO d’Azalead.

 

L’Account Based Marketing (ABM) est une approche stratégique du marketing BtoB qui consiste à concentrer ses ressources marketing et commerciales sur des comptes-cible et à élaborer des campagnes personnalisées permettant d’obtenir un meilleur ROI. In fine il s’agit d’accélérer les ventes et de générer plus de revenus grâce à des actions plus pertinentes et mieux ciblées.
 
Nous vous proposons de passer en revue les principaux éléments de réussite qui ressortent de ces études et de les confronter avec la réalité au travers de 3 témoignages de directeurs marketing BtoB qui ont mis en place ce type de démarche.

 

En assistant à cette conférence vous pourrez ainsi :

    • Comprendre les objectifs visés à travers la mise en place d’une stratégie d’ABM
    • Identifier les best practices recommandées par Forrester pour réussir ce type de projet
    • Evaluer les résultats concrets obtenus grâce à l’ABM
    • Partager l’expérience et les best practices de 3 directeurs marketing qui ont implémentés cette approche
Pour en savoir plus et vous inscrire à l’évènement, cliquez ici.
 

Vous voulez rencontrer Azalead lors de cet évènement ?