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Comment le marketing publicitaire personnalisé facilite les ventes?

20/4/2016 | Écrit par Nathalie Schmidt

 

 

La personnalisation publicitaire vous connaissez ? Il s’agit d’utiliser les données liées à ses prospects et ou clients à fort potentiel afin de leur pousser des contenus personnalisés en fonction de leur engagement dans le processus d’achat.

 

Grâce à ces données, une approche basée sur les besoins réels de chacun des comptes-cibles peut ainsi être adoptée, augmentant très sensiblement l’impact des campagnes de génération de leads.

 

Pour mettre en place un marketing publicitaire personnalisé, il convient dans un premier temps de rassembler et d’analyser les données issues des services ventes et marketing afin de dresser un portait type des meilleurs clients, basé sur leurs caractéristiques spécifiques (données financières, stratégiques, etc.). A partir de ces informations, il s’agira d’établir une liste de comptes-cibles. Parmi les critères à prendre en compte, on retiendra par exemple la fréquence des visites sur le site internet, les entreprises présentes dans le pipeline commercial ou les « dream prospects » souhaités par le département commercial. Une fois la liste définie, la personnalisation publicitaire marketing présente quatre bénéfices principaux.

 

✓ Vous rationnalisez vos efforts publicitaires
✓ Vous déployez une approche commerciale différenciante
✓ Vous réduisez la pression publicitaire sur vos clients
✓ Vous apportez des réponses ciblées attendues par les clients

 

Vous l’aurez compris, la personnalisation consiste à utiliser et valoriser des données souvent dormantes au sein des services ventes et marketing des entreprises sur les prospects et clients. Des données pourtant fondamentales pour contextualiser vos offres et les intégrer dans des scenarii pertinents pour vos cibles. Vous voulez en savoir plus ? Lisez notre guide : Boostez votre retargeting BtoB.

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