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Privilégier la qualité, c’est notre devise en ABM

En quoi la publicité BtoB ciblée est-elle si spéciale?

11/25/2015 Ecrit par Flora Lafage

 

 

Le visiteur de votre site commence par remplir un formulaire pour télécharger un livre blanc, puis entre en contact avec un commercial, et enfin communique son numéro de carte bancaire sans poser de question. Qui peut rêver mieux ? Dans la vraie vie, le parcours d’un acheteur BtoB n’est pas si simple.

 

Quality first with ABM

 

Cela commence par la consultation de votre site, puis de celui des concurrents et la lecture de leurs blogs, ensuite du vôtre, pour terminer en comparant les avis d’autres décideurs, tout cela avant de contacter un commercial… aie aie aie ! De toute évidence, l’acheteur BtoB a besoin, dans ce processus de décision complexe, d’un peu d’attention de votre part. C’est la raison d’être du retargeting BtoB (autrement dit : publicité BtoB ciblée ou Account Based Advertising).

 

La publicité BtoB ciblée est spéciale, notamment par les aspects suivants :

  • Coût par impression réduit
  • Meilleurs taux de conversion
  • ROI élevé
  • Ciblage précis
  • Cout d’image de marque peu élevé

 

Saviez-vous que le Retargeting BtoB est plus performant que le Retargeting BtoC ? Intéressssaaaant ?! …

  • Conversions par impression : la performance du Retargeting BtoB est supérieure de 402% au Retargeting BtoC.
  • Conversions par clic : la performance du Retargeting BtoB est supérieure de 273% au Retargeting BtoC.
  • Taux de conversion par clic : la performance du Retargeting BtoB est supérieure de 189% au Retargeting BtoC (www.retargeter.com).

 

Êtes-vous prêt à maîtriser ce formidable outil de marketing automation pour le Retargeting BtoB ? Bien sûr ! Voici nos trois conseils de base pour un Retargeting réussi :

 

1. Repérez vos prospects

L’intégration à la publicité ciblée d’une technologie d’identification et de repérage des entreprises constitue un nouvel outil de marketing automation performant pour le BtoB. L’Account Based Advertising améliore la qualité des leads, et vous permet de ne pas tenir compte des demandeurs d’emploi, consultants et autres personnes qui ne sont pas là pour acheter vos produits.

 

2. Diffusez des publicités créatives, contenant un message approprié

Diffuser une publicité ne suffit pas à générer des leads de qualité. Vous devez vous assurer que votre bannière publicitaire est créative, attrayante, et présente une certaine originalité. Dès lors que vous savez d’où viennent vos leads, vous pouvez adapter vos publicités à leurs besoins.

 

3. Reciblez les comptes prioritaires

N’oubliez pas que votre campagne doit cibler vos listes de comptes et non des profils génériques. Ceci est particulièrement important en BtoB, là où il est parfois difficile de trouver des listes d’entreprises elles-mêmes dans le BtoB. Ce n’est pas toujours un critère utilisé lors de l’achat de listes ou pour la génération de leads, mais une fois que vous avez établi votre liste de comptes cibles vous devez compléter les informations sur vos contacts. Pour vous aider à démarrer, lisez la suite de cet article.

 

Pour nous, le Retargeting BtoB n’est pas sorcier ! En fin de compte le Retargeting BtoB vous permet de suivre les entreprises qui s’intéressent à votre marque et de distinguer les prospects motivés de ceux qui restent indifférents.

 

Après avoir mis en place une stratégie de publicité BtoB, vous aurez oublié les 95% de visiteurs qui n’ont pas rempli de formulaire en ligne, et serez étonnés de la facilité avec laquelle vous pourrez recibler, éduquer et conquérir vos comptes prioritaires.

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