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Azalead évolue ! Découvrez ici les toutes nouvelles fonctionnalités de notre logiciel d’Account Based Marketing

21/01/2016 | Ecrit par Hervé Paolini

 

Nous lançons aujourd’hui notre nouvel outil de sélection des comptes et de gestion des listes. Le succès de l’Account Based Marketing repose sur la sélection de comptes-cible pertinents permettant de concentrer et d’unir efficacement les efforts commerciaux et marketing.

 

 

La plupart d’entre vous disposent déjà d’une liste de comptes-cible dès lors que vous adoptez un programme ABM. Parmi les sources utilisées pour créer cette liste, il y a celle fournie par vos commerciaux, celle issue de la synchronisation avec votre CRM, et une troisième source de données (D&B ou issue d’un outil prédictif de sélection de comptes comme Datanyze ou Lattice-Engines).

 

En complément de ces sources, être en mesure d’identifier les entreprises qui visitent anonymement votre site internet constitue une source parfaitement complémentaire à la construction d’une liste de comptes-cible à fort potentiel. La technologie Azalead Company ID identifie les entreprises qui visitent votre site internet et évalue chaque compte en fonction de son comportement sur le site. En moyenne, nos clients génèrent ainsi 25% de leur liste de comptes-cible à partir de visiteurs dont ils ignoraient l’existence ou l’intérêt pour leur produit.

 

Notre outil de sélection des comptes et de gestion de listes va bien au-delà d’un simple listing de visiteurs anonymes. Nous avons totalement repensé notre « Live Feed », pour le transformer en un outil puissant de sélection de comptes et de gestion des tags. Vous pouvez désormais surveiller vos visiteurs anonymes et les tagger pour mieux les analyser.

 

Nous avons également ajouté trois types de tag « Action », « Segment » et « Custom ».

 

Le tag « Action » permet d’attribuer :

  • Un tag « Target » à un compte pour lui adresser des publicités ciblées.
  • Un tag « Alert » pour créer une liste de comptes à surveiller et recevoir des alertes en temps réel lorsque l’un des comptes s’engage dans l’une ou l’autre de vos campagnes marketing ou consulte votre site internet.
  • Un tag « ISP » pour signaler un compte comme « hors cible » à notre gestionnaire de données.
  • Un tag « Blacklist » qui permet d’exclure une entreprise de vos rapports et actions (ce tag remplace l’ancien tag « Excluded »).

 

Le tag « Segment » permet de qualifier le compte en tant que :

  • 1 ● Client
  • 2 ● Prospect
  • 3 ● Concurrent
  • 4 ● Partenaire

Le Tag Segment vous aide à trier vos comptes pour une analyse ou un potentiel retargeting.

 

Le Tag « Custom » peut être créé par l’utilisateur lui-même. Par exemple, vous pourriez avoir besoin de qualifier un visiteur professionnel comme « fournisseur » ou « investisseur ».

 

 

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