+33 1 84 17 32 85

Blog

Privilégier la qualité, c’est notre devise en ABM

L’ABR annoncé arrive en trombe en 2016 : Marketeurs BtoB, habituez-vous à côtoyer l’ABR !

01/27/2016 | Écrit par Stephanie Kidder

 

 

Il y a à peine quelques semaines, nous trinquions dans la liesse avec nos proches pour accueillir la nouvelle année 2016. Pendant un instant, comme hors du temps, nous embrassions tous ceux qui nous entouraient, sous les feux d’artifice et les confettis tombant à nos pieds. Le vacarme des fêtes de fin d’année éloigné, nous voici de retour au travail : c’est le moment de se préparer aux nouveautés de 2016.

 

Les prédictions d’Azalead pour 2016 en matière de marketing BtoB

ABM. Tout bon marketeur BtoB est de nos jours bien conscient de la puissance qu’implique cette simple abréviation. En 2015, #ABM a envahi nos comptes Twitter et de nombreuses personnes s’accordent à considérer l’Account Based Marketing comme LA grande tendance du marketing BtoB.

Avant 2015, l’ABM était réservé aux très grandes entreprises. Grâce à des logiciels comme celui d’Azalead, il est désormais devenu facile et abordable de mettre en œuvre une stratégie d’ABM dans toutes les entreprises BtoB, quelle que soit leur taille. Les commerciaux ont abandonné les prospections à froid et les marketeurs ont délaissé les tactiques de marketing tous azimuts pour collaborer ensemble et se concentrer sur leurs comptes-cible clefs. Afin de bien comprendre à quel point l’ABM est bénéfique pour le chiffre d’affaires des entreprises BtoB, téléchargez le rapport d’étude 2015 de Demand Metric.

 

Tandis que l’ABM reste une priorité pour les marketeurs BtoB en 2016, nous allons très souvent retrouver cet autre acronyme : ABR, pour Account Based Retargeting. Soyons les premiers à vous annoncer que l’ABR, associé à votre actuel (et fructueux) programme d’ABM, vous aidera sans aucun doute à gagner plus de comptes-cible et plus rapidement. #Jackpot !

L’Account Based Retargeting aide à convertir les comptes-cible en acheteurs. Les comptes-cible sont reciblés à l’aide de bannières publicitaires en fonction de leur comportement évalué au travers des pages web visitées mais aussi des e-mails et des publicités consultés. Vous pouvez dire adieu aux 85% de visiteurs sans intérêt et accueillir à bras ouverts les comptes et prospects qui comptent réellement pour vous.

 

Vous n’êtes pas sûr de savoir comment fonctionne l’ABR ?

 

Pourquoi l’ABR est-il si performant ?

L’automatisation des campagnes marketing par e-mails ne génère pas suffisamment de leads qualifiés (MQL) issus du trafic sur un site web. C’est parce que plus de 95% des visiteurs d’un site BtoB le quittent sans remplir de formulaire, et plus de 80% des e-mails marketing ne sont jamais ouverts. L’ABR complète le marketing automatisé en identifiant et en reciblant le « haut de l’entonnoir » des comptes-cible qui visitent votre site. C’est ainsi que vous éliminez le gaspillage de votre budget publicitaire et optimisez votre ROI marketing.
Par ailleurs, l’ABR constitue une nouvelle stratégie BtoB très performante pour vendre et faire de la vente croisée avec des comptes existants et/ou gagner de nouveaux comptes. Ce simple fait est une excellente raison d’adopter l’Account Based Retargeting en 2016.

Cette année, il sera primordial pour les marketeurs BtoB de capitaliser sur les outils d’ABM stratégiques qu’ils ont choisis en 2015, et d’y associer l’Account Based Retargeting. Selon John Legend, “le futur a commencé hier et nous sommes déjà en retard”. Alors qu’attendez-vous ? Dès aujourd’hui approfondissez vos connaissances sur l’Account Based Marketing et l’Account Based Advertising. Psst… nous serions ravis de vous aider !

 

Ce qui se dit sur le web

Nous avons retenu quelques avis d’autres leaders du secteur sur les prochaines tendances du marketing BtoB :

  • Comme ces dernières années, 2016 verra l’évolution continue de tendances déjà amorcées et inaugurera de nouveaux concepts. « Le marketing de contenu, le marketing automatisé, l’investissement dans les médias et le perfectionnement des applications mobiles seront toujours aussi prisés l’année prochaine» (Business 2 Community, 2015).
  • BtoBNews Network annonce que nous verrons en 2016 « le développement continu des dépenses de marketing digital, des stratégies de marketing de contenu de plus en plus sophistiquées, l’utilisation stratégique et croissante des réseaux sociaux ainsi que le développement des ventes sur internet. » (B2BNews Network, 2015).
  • Sean Callahan, Senior Manager du contenu marketing chez LinkedIn a demandé à 10 leaders du marketing et à des cadres d’agences de publicité à quelles tendances du BtoB ils s’intéressaient. Nous avons retenu la réponse d’Andrew Hickey, propriétaire de Bear & Beam Consulting :
    « En marketing BtoB, l’Account Based Marketing est une évidence. Compte-tenu de tout ce que les technologies de marketing actuelles permettent en matière de précision et de ciblage, l’ABM est une solution efficace pour les entreprises dont l’environnement BtoB est complexe : elles peuvent ainsi s’appuyer sur leurs ressources pour gagner et conserver des comptes stratégiques. Je vois cela comme une vraie tendance BtoB en 2016 car l’approche ABM basée sur le compte exige essentiellement du marketing et des ventes qu’ils travaillent de concert – ce qui reste encore problématique pour nombre d’entreprises. » (Callahan, 2015).

 

Il n’y a aucun doute, beaucoup de ces prévisions se réaliseront tôt ou tard, tout spécialement en ce qui concerne l’engouement pour l’ABM et son complément indispensable : l’ABR. Gardez un œil sur Twitter au sujet de #ABR… ça s’annonce très tendance !

Demande de démo

Discutez avec un expert ABM aujourd'hui !

Twitter