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Azalead Software annonce son Package d’Intégration ABM pour Salesforce.com [old]

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L’intégration avec Salesforce accélère la performance commerciale et marketing BtoB

Paris, 25 Juin 2015 – Azalead Software annonce aujourd’hui au Salesforce World Tour Paris la disponibilité d’un package d’intégration pour Salesforce.

Azalead Software aide les entreprises BtoB à accélérer leurs ventes grâce au Marketing des Comptes Stratégiques et la publicité BtoB.

Désormais, les équipes de ventes et de marketing BtoB peuvent concentrer leurs efforts sur leurs comptes cibles et observer l’impact de leur programme de marketing digital sur le pipeline des ventes.

Azalead Software cultive les comptes cibles tout au long du cycle de vente grâce à des bannières BtoB et prévient les commerciaux lorsque leurs comptes cibles sont sur le point de s’engager.

Selon Forrester, plus de 65% des recherches effectuées par un prospect sont faites de façon anonyme avant de contacter le fournisseur. Azalead Software permet ainsi aux commerciaux et au marketing de voir quels comptes font leur marché au tout début du cycle d’achat.

Azalead Software offre désormais aux utilisateurs de Salesforce des informations d’engagement marketing au niveau du compte, y compris les pages de site visitées, les campagnes emails lues et les bannières BtoB cliquées.

Selon « SiriusDecisions », 95% des visiteurs quittent un site sans fournir une adresse mail et 80% des e-mails marketing ne sont jamais ouverts. Azalead cultive les comptes cibles avec des bannières, même s’ils ne remplissent pas le formulaire Web.

Le Score Card et les graphiques d’impact sur le Pipeline proposés par Azalead Software permettent au Directeur Marketing ou au Directeur Commercial de mesurer l’impact de leurs activités de marketing digital sur le pipeline des ventes.

Les rapports et tableaux de bord d’Azalead Software permettent de prévoir quels comptes cibles sont les plus susceptibles d’acheter et d’identifier les comptes qui requièrent plus d’efforts en matière de marketing et de vente.

« Les entreprises B2B qui adoptent le Marketing des Comptes Stratégiques bénéficient de cycles de vente plus rapides et d’un rendement de leurs efforts de vente et de marketing plus élevé», explique Nick Heys, Co-fondateur et CEO d’Azalead Software.

« Azalead Software nous aide à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à accélérer nos cycles de vente avec nos comptes stratégiques grâce à la publicité B2B. La possibilité de voir l’impact de nos activités de marketing digital sur notre pipeline commercial dans Salesforce va être un outil puissant pour mesurer l’efficacité de nos actions d’ABM sur les grands comptes», explique Pierre Garçon, PDG d’ EcoMundo.

Contact presse : Philippe Grand – mobile : 06 72 73 32 49 – mail : philippegrand63@gmail.com

À propos d’Azalead Software

Azalead Software est la plateforme internationale de Marketing Automation pour le BtoB. La technologie d’Azalead Software permet d’accélérer les ventes des sociétés BtoB grâce au Marketing des Comptes Directs et au ciblage de publicité B2B. Azalead Software est utilisé par plus de 600 entreprises BtoB dans 47 pays. Azalead possède des bureaux à New York et Paris. Pour plus d’informations, visitez http://www.azalead.com. Salesforce est une marque déposée de Salesforce.com