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L’ABM, un levier complémentaire au Marketing Automation

| Écrit par Nathalie Schmidt

 

Le Marketing Automation par e-mail ne génère pas suffisamment de leads qualifiés à partir du seul site internet. En effet, 95% des visiteurs d’un site internet le quittent sans compléter de formulaire en ligne et plus de 80% des emails marketing ne sont jamais ouverts. L’Account Based Marketing vient donc en complément du Marketing Automation par e-mail, en identifiant plus de comptes-cible « top of funnel » et en les reciblant via des programmes de bannières publicitaires.

 

Le retargeting sur comptes-cible ou Account Based Retargeting constitue une nouvelle stratégie BtoB très performante pour vendre plus et mieux à ses comptes-cible existants ou pour en gagner de nouveaux. Permis par l’Account Based Marketing, cette stratégie s’inscrit parfaitement dans le prolongement d’une stratégie de Marketing Automation en permettant de toucher, par des bannières publicitaires personnalisées, uniquement les clients et prospects les plus importants. C’est notamment par le biais de l’Account Based Retargeting que les marketers peuvent discrètement aborder leurs clients au travers de canaux qui leur sont déjà familiers.

 

Parce que l’ABM est personnel, les campagnes sont automatiquement optimisées pour la bonne audience qui décidera alors à quel moment elle souhaite s’engager. Un effet positif sur le ROI est alors contasté car en limitant l’exposition aux bannières à ses comptes-cibles, le budget est concentré sur des personnes fortement réceptives qui vont pouvoir être engagées et accompagnées jusqu’à l’acte d’achat.

Pour en savoir plus sur le Retargeting BtoB, téléchargez notre guide !