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7 signes que vous avez besoin de l’ABM

 

Nous sommes au coeur de l’été. Le travail continue, mais à ce moment de l’année nous aimons nous rappeler que boulot n’est pas tout, et qu’il est agréable d’être fun aussi. Avec cette idée là, nous avons décidé de combiner les deux, afin de vous montrer les principaux symptômes de votre manque de l’Account Based Marketing. C’est parti !

 

1. Vos équipes marketing et commerciales s’assoient à différentes tables pour déjeuner.

 

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Les commerciaux ne peuvent pas travailler sans le marketing, de la même manière que le marketing ne fonctionne pas sans les commerciaux. L’ABM aide à construire un pont solide entre les deux équipes à la place d’ériger un mur. L’alignement complet des commerciaux et du marketing est la clef du succès de votre programme ABM.

 

2. Vos équipes marketing et commerciales essaient d’engager les prospects qui ne sont pas intéressés.

 

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Oubliez la technique marketing du “spray and pray”, ainsi que les appels téléphoniques froids et ennuyeux. De nombreuses sociétés perdent du temps et utilisent leurs ressources à envoyer des mails, ou mettre en place des campagnes publicitaires qui touchent des prospects qui ne semblent pas intéressés ou ne sont pas dans leur cible.

 

Il est important de réaliser qu’avec le marketing BtoB, une campagne n’est pas adaptée à toutes les cibles. Vous devez traiter et nurturer chaque lead différemment, afin de pouvoir l’engager et éventuellement signer un contrat avec lui.

 

3. Le CMO et le VP Sales ont passé un mauvais moment face au CEO… Parce qu’ils ne travaillent pas main dans la main !

 

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Même les managers peuvent être perdus de nos jours ! Le résultat d’une étude récente réalisée par l’ANA (Association of National Advertisers), explique que “les CEO pensent que le rôle du marketing manager est de comprendre les enjeux des commerciaux, et les soutenir, alors que la plupart des marketeurs sont concentrés sur l’expérience client plutôt que le produit et les ventes. 81 % des marketeurs révèlent penser que les ventes ne sont pas leur priorité, ce qui démontre une réelle déconnexion pour des chefs qui devraient penser l’inverse.”

 

4. L’équipe marketing prie très fort lorsqu’elle envoie un email à tous ses contacts avec un nouveau livre blanc à télécharger.

 

 

Le logiciel d’ABM d’Azalead aide à démontrer le ROI du marketing. Mesurer les résultats d’une campagne permet d’affirmer les contributions marketing dans le développement business. En effet, les signaux marketing précieux, comme l’ouverture des emails, ou les clics sur les bannières publicitaires, permettent au CEO d’observer le véritable impact du marketing sur les ventes.

 

5. Vos commerciaux paraissent abattus après la réunion du lundi, lorsqu’ils réalisent que les résultats ne sont pas à la hauteur.

 

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Azalead aide les vendeurs BtoB en leur donnant les bons résultats ! Les signaux d’achat spécialement conçus pour eux, les informent quand leurs comptes-cible sont prêts à être contactés. La solution Azalead inclue une application mobile qui transmet des informations pertinentes, les pages web visitées, les emails ouverts ou les bannières cliquées par exemple. Chaque lundi matin va devenir une promenade de santé !

 

6. L’équipe marketing crie “que se passe-t-il ???”, lorsque personne ne s’inscrit au webinar.

 

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Deux acteurs majeurs du secteur, le Content Marketing Institute et le Marketing Profs, ont établi ensemble que 61 % des marketeurs considèrent les webinars comme la plus efficace technique de stratégie de contenu. MAIS, les webinars n’ont un taux de présence uniquement de 25 %. Cibler les comptes que vous souhaitez gagner avec l’ABM, aide à s’assurer que les messages marketing sont délivrés aux bons interlocuteurs – ceux intéressés à votre produit ou vos services.

 

7. La réaction des commerciaux quand l’équipe marketing envoie un lead “qualifié”.

 

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Trouver des leads qualifiés est un des plus gros problèmes du marketing BtoB auquel le marketing doit faire face. En effet, selon le B2B Technology Marketing Community, 61 % des marketeurs considèrent que trouver des leads qualifiés est le défi le plus important à relever. Azalead aide à surmonter cette difficulté en offrant au marketing une plongée immersive dans le cycle d’achat d’un prospect. Depuis les emails ouverts jusqu’aux bannières cliquées, Azalead traque l’engagement des prospects avec votre matériel marketing.

 

Tous les business ont leurs challenges, c’est certain. Mais, aujourd’hui nous avons la chance de pouvoir utiliser de plus en plus d’outils marketing et de ventes afin de trouver des prospects et des clients. Les plus grands obstacles que vous rencontrez ne sont pas aussi difficiles que vous le pensez, surtout si vous vous concentrez sur les comptes qui comptent le plus. L’Account Based Marketing est LA solution idéale pour en finir avec les frustrations du marketing et des commerciaux ! Demandez gratuitement notre démo ici.

 

Pour adopter les bonnes pratiques, téléchargez notre guide de l’ABM à travers des cas pratiques.